Mes compétences :
Management
Prospection téléphonique
Gestion de projet
Développement de comptes
Entreprises
Uniper
- Responsable des ventes
2017 - maintenantEncadrement d'une équipe de 9 commerciaux et 1 assistante commerciale.
L'équipe est orientée à 100% sur l'acquisition de nouveaux clients PMI/PME sur l'ensemble de la France.
Missions :
- Former, recruter, assurer la montée en compétence de l'équipe
- Mettre en œuvre la politique définie par la direction
- Mise en place d’actions commerciales
- Gestion de la prospection téléphonique et des priorités
- Relation partenaires (consultants / Apporteurs d'affaires)
- Analyse Performance KPI Individuel
- Etre le relai d’information entre les commerciaux et les autres services
- Remonter les informations du marché à la direction
OFFICEXPRESS
- Responsable des ventes
SAINT DENIS2015 - 2017Développement des offres :
- Matériels informatiques (Ordinateurs, Moniteurs, Tablettes, Impression..)
- Services MPS et déploiement
- Consommables et accessoires informatiques
Gestion d'une équipe de 3 commerciaux terrain axée sur les comptes publics et privée (PME & PMI)
Missions :
• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour dépasser les objectifs de vente,
• Gestion des projets avec les fabricants
• Diriger et animer l'équipe,
• Piloter l'activité commerciale (Reporting, prévisions de vente…),
• Coacher et accompagner les membres de l'équipe pour les aider dans l'atteinte des objectifs,
• Faire monter en compétences l'équipe en leur permettant d'augmenter leur taux de transformation (organisation, techniques de vente..).
• Prospection téléphonique, entretiens, développement du portefeuille
OFFICEXPRESS
- Commercial Grands Comptes
SAINT DENIS2012 - 2015Création d'un portefeuille clients.
représente 600K€ en 2015
Type de clients : PME - PMI - Administrations Publiques.
Activités principales :
- Phoning (moyenne de 70 appels / jours)
- Prise de rdv et entretiens en face à face
- Gestion des appels d'offres publics et privés de A à Z
- Négociation des prix d'achats avec les constructeurs
- Fidélisation des contrats clients acquis
Europa
- Commercial terrain
2008 - 2012J'avais la responsabilité du développement et de la gestion du portefeuille clients (75).
Cible : PMI et PME entre 200 et 2000 salariés.
Prospection téléphonique
Prise de RDV
Négociation
Lyreco
- Commercial terrain
MARLY2006 - 2007Gestion et développement d'un portefeuille clients de TPE
Secteur : Clamart, Chatenay-Malabry, Châtillon
Visites moyennes par jour : entre 10 et 15 (clients et prospects)