Ulysse LEFEBVRE

En résumé

Entreprises

• Total - National Key Account Manager France - Total Fluids

  COURBEVOIE 2016 - maintenant Responsable de la stratégie de vente sur un portefeuille représentant 56 000 tonnes soit un CA de près de 40 millions d'euros.
  
  Produits concernés : Fluides hydrocarbonés ( solvants ), matières premières intervenant dans la formulation de produits finis de nombreuses industries : lubrifiants, additifs, cosmétique, additifs, pharmaceutique, polyacrylamides, mastics ...
  
  .Gestion du pricing
  .Prospection
  .Optimisation de la marge / produit / client
  .Gestion en partie du recouvrement factures
  .Participation aux développement produits
  .Relations avec back office pour réclamations clients, problématiques logistiques et integration prix sous SAP
  .Gestion transverse de projets

• Total Lubrifiants - Chef de secteur entreprise Total Lubrifiants

  COURBEVOIE 2011 - 2016 Gestion d'un porte feuille client représentant un chiffre d'affaires de 3,5 millions d'euros sur différents marchés : transport, travaux publics, revendeurs agricoles, revendeurs poids lourd.
  
  Produits concernés : Lubrifiants ( 1700 références : Huiles moteur , hydrauliques, transmission , graisse etc ...)
  
  . Négociation des conditions commerciales des clients.
  . Mise en place d'opération marketing sur chaque canal de distribution
  . Démarche de prospection pour créer des volumes additionnels
  . Optimisation continuelle de la marge brute sur frais variables chez chaque client via différents leviers ( augmentation de tarif de certains produits, upgrading )
  . Suivi technique de chaque client afin d'adapter l'offre produit aux évolutions continuelles des parcs d'engins des clients

• Totalgaz - Attaché commercial Totalgaz

  COURBEVOIE 2007 - 2011 Gestion d'un portefeuille client composé d’industriels et de revendeurs dont GMS et Stations Service Total sur un secteur représentant 3,3 millions de chiffre d'affaires.
  
  Produit concerné : Gaz conditionné
  
  . Mise en place d’opérations marketing sur les différents canaux de distribution
  - Création de nouveaux clients
  - Organisation des tournées de livraison clients
  - Suivi comptable
  - Négociation des conditions commerciales

• Totalgaz - Assistant chef de marché conditionné

  COURBEVOIE 2007 - 2007 Mise en place des opérations Maketing en coordination avec le chef de marché pour le département conditionné de Totalgaz
  
  .Lancement du programme de développement des produits associés
  .Participation aux opérations marketing des canaux de distribution GMS et Stations Service
  .Amélioration du programme d’animation Revendeur Réseau Premier

• Unilever - Chef de secteur GMS

  Rueil-Malmaison 2006 - 2006 - Gestion d’un portefeuille clients sur les département 76 et 27 composé d'hypermarchés et de supermarchés toutes centrales confondues
  - Référencement des produits de la gamme frais
  - Mise en place des nouveautés

Formations

• IUP Ingéniérie Du Commerce Et De La Vente

  Le Havre 2005 - 2007 Master Commerce & Management International
  
  Master obtenu avec mention assez bien, Président de l'association des étudiants de 2005 à 2007

• Universidad Sevilla España (Sevilla)

  Sevilla 2004 - 2005 Licence de Marketing
  
  Economiques & Sociales avec une spécialisation en Marketing & Communication - Année Erasmus.

• Lycée Jean Prévost

  Montivilliers 2001 - 2002 BAC ES option Mathématiques
  
  Obtenu avec Mention Assez Bien.

Réseau

• Caroline CHATARD-BAPTISTE

• Caroline LAVALLEY

• Claire BINARD

• Cora CHAVARDES

• Didier BOREZ

• Florent DE LAMBERTERIE

• Guillaume DUTRIAUX

• Laurent FARGES

• Lionel NICOUD

• Wallis Et Foutuna PARIS