Hélène ROMANO - GRELLETY

En résumé

Entreprises

• GUERLAIN - LVMH - Retail & Key Account Manager

  Levallois-Perret 2011 - maintenant KEY ACCOUNT MANAGER GRANDS MAGASINS
  - Négociation des conditions commerciales annuelles, Trade, Merchandising
  - Développement de l’image et de la pdm de la marque auprès des grands magasins
  - Pilotage P&L
  - Information et motivation de l’équipe commerciale dans le développement des ventes
  
  RETAIL MANAGER - ESPACES GUERLAIN
  - Management d'une équipe de 13 conseillères de vente (toute France) et 1 assistante projets
  - Pilotage conseillères (recrutement, coaching, objectifs, challenges, évaluation, plans de formation)
  - Construction et développement du CA et Pdm de la marque en Espaces
  - Construction tableaux de bords et Kpi's
  - Organisation et animation des séminaires

• Guerlain - Chef de Secteur - Responsable Enseigne Passion Beauté

  Levallois-Perret 2008 - 2011 >> Gestion d’un portefeuille clients chaînes et indépendants en tant que chef de secteur – CA 7M€
  - Pilotage du gain de Pdm, CA, réassorts et des écoulements
  - Présentation et formation aux nouveaux produits
  - Mises en place des leviers Sell Out, challenges, définitions objectifs, suivi animations
  - Gestion et contrôle du merchandising en boutique
  
  >> Compte clé Passion Beauté
  - Développement et consolidation du partenariat enseigne
  - Pilotage Sell In/Sell Out, gain de Pdm,
  - Négociation accord annuel
  - Négociation plan Trade enseigne
  - Management transversal équipes terrain, tournée binôme.

• GUERLAIN - LVMH - Chef de secteur

  Levallois-Perret 2008 - maintenant - Chef de secteur idf 94/77
  - Gestion d'un CA de 7M€
  - Pilotage et développement du CA d'un portefeuille clients composé de chaînes, groupements, indépendants
  - Présentation et formation aux produits
  - Négociation des commandes
  - Gestion et contrôle du merchandising en point de vente
  - Reporting quanti/quali

• COOPERVISION - Chef de secteur

  Fairport 2005 - 2008 De Décembre 2007 à Avril 2008
  -Chef de secteur départements 92/75
  -Attaché au développement des produits techniques
  
  Janvier 2005/Novembre 2007
  Chef de secteur Ouest parisien: 92/14e/15e/16e/17e
  
  - Promotion de la gamme de lentilles de contact auprès des opticiens et ophtalmologistes
  - Mise en place des plans d'actions commerciaux et marketing adaptés aux contextes régionaux
  - Formations des professionnels aux produits du laboratoire, animations sur les points de ventes
  - Animation et organisation des soirées de lancement de produits,à l’attention des ophtalmologistes et opticiens (groupes de 10 à 100 personnes)
  - Participation à la réalisation des supports de présentation des nouveaux produits
  - Tournée terrain en double pour la formation des nouveaux commerciaux
  Résultats : Progression de 35% du CA Produits promus (2006 vs 2005)
  - Lancements réalisés: Biofinity, Biomedics XC, Proclear Toric XR, Proclear Multifocal,Proclear Multifocal Toric

• ESSILOR INTERNATIONAL - Assistante chef de produit- VARILUX

  2003 - 2004 - Support opérationnel quotidien aux chefs de produits
  - Elaboration des tableaux de bords de suivi des ventes mensuelles mondiales Varilux
  - Analyse chiffres et suivi Monde
  - Présentation synthétique des pts clés aux filiales
  - Etude et suivi de lancement de produits: Varilux Ellipse, Varilux Panamic
  - Synthèse des tendances et cycles de vie pdt
  - Veille concurrentielle segment verres progressifs
  - Participation active à la réalisation d'une brochure BtoB gamme Varilux: rédaction txt, suivi et interface quotidienne avec l'agence, réalisation du package d'envoi aux filiales
  - Etude stat. d'une base de données porteurs pour le lancement du Varilux Physio

• Flammarion - Assistante Marketing

  Paris 2001 - 2003 - Elaboration et suivi des supports promotionnels (catalogues/documents promotionnels/affiches)
  - Développement et mise en oeuvre des mailings publicitaires
  - Création des plans d'actions commerciales
  - Organisation et suivi des études marketing sur la faisabilité de projets éditoriaux
  - Veille concurrentielle

• MJS CONTACT LENSES - UK - Assistante Administration des ventes

  2000 - 2000 gestion des commandes
  suivi clientèle/retour/litiges

Formations

• Université Paris 12 Val De Marne

  Saint Maurice maintenant

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 2001 - 2003 Sciences de gestion/ Finance/ Marketing / Management

• Lycée Charles Péguy

  Paris 1999 - 2001 BTS Commerce International

• Lycée Charles Péguy

  Paris 1993 - 1999 collège / Lycée spé scientifique