Mes compétences :
Santé
Médical
Business development
Dispositifs médicaux
Management
Marketing
Entreprises
HeartWare France
- Regional Manager - France et Magrheb
2013 - maintenantHeartWare dessine et fabrique une nouvelle génération de dispositif d'Assistance Ventriculaire (cœur artificiel) pour le traitement à long terme des insuffisances cardiaques terminales.
Le dispositif HeartWare Ventricular Assist Device (HVAD) est une pompe cardiaque centrifuge miniature, implantable, capable de produire un débit sanguin jusqu'à 10 litres/mn.
HeartWare France
- National Territory Manager
2011 - 2013
St Jude Medical
- Business Development Manager - Division Cardiovasculaire
2010 - 2011- Développement des ventes et promotion sur le territoire Français de la technologie d'Imagerie Intravasculaire OCT pour l'évaluation morphologique endo-coronaire(Achat société LightLab® en 2010)ainsi que de la technologie de mesure de la FFR pour l'évaluation fonctionnelle des lésions coronaires (achat société Radi Medical® en 2009)
- Travail avec les leaders d'opinions et comptes clés de la Cardiologie
- Coordination de l'équipe des spécialistes produits dédiés à ces gammes (5 personnes)
- Gestion directe de la gamme de prothèses cardiaques Premere® pour fermeture de FOP (foramen Ovale Perméable)
- Réunions et relations directes avec les équipes Marketing/Ventes/Spécialistes Européennes
St Jude Medical
- Spécialiste Produit France "Structural Heart Disease"
2008 - 2010Prothèse cardiaque de fermeture des Foramen Ovale Perméable. Pathologie notamment associée à certains types d'Accidents Vasculaires Cérébraux.
- Gestion et développement des ventes de la gamme Premere® sur l'ensemble du territoire Français.
- Définition des objectifs et de la stratégie commerciale/marketing en collaboration avec la direction de la division pour l'animation/formation/motivation d'une équipe de 7 ingénieurs commerciaux de la division Cardio-vasculaire.
- Travail de sensibilisation/lobbying auprès des leaders d'opinon de différentes spécialités : Cardiologues, Neurologues, Pneumologues.
- Réunions et relations directes avec les équipes Marketing/Ventes/Spécialistes Européennes
St Jude Medical
- Ingénieur Commercial Paris APHP et Nord
2005 - 2008Responsable Régional – Division Cardiologie, Système de fermeture artériel Angio-Seal®, Système de fermeture des FOP(communication inter-auriculaire cardiaque) Premere®+++
- Maintien/développement de l’existant et prospection de nouveaux comptes Angio-Seal®,
- Identification, Information et Formation des "clients cibles" du nouveau dispositif Premere®,
- Cibles : Cardio-interventionnel, Radio et Neuroradiologue, Chirurgien vasculaire.
Kyphon France (Medtronic depuis 2007)
- Ingénieur Commercial 1/4 Nord Est
2004 - 2005Inventeur de la technique mini-invasive de la Cyphoplastie par ballonnets (Dispositif Médical Stérile).
Responsable Régional – Spécialiste Rachis,
- Identification, Information et Formation des "clients cibles" puis Assistance opératoire,
- Lobbying d’informations auprès de leurs médecins référents au niveau local et démarche auprès des décideurs économiques,
- Cibles : Neuroradiologue, Neurochirurgien, Orthopédiste, Rhumatologue et Cancérologue
Réalisation de 160% des objectifs
Tyco Healthcare France (Covidien depuis 2007)
- Ingénieur Commercial Paris IDF
2001 - 2004Leader mondial dans la fabrication/commercialisation de matériel médico-chirurgical.
Technico-commercial - Division Electro-chirurgie, "Bistouris électriques" Valleylab®, Système de Ligature par "Thermo-fusion " LigaSure®, Dissecteurs à Ultrasons Cavitron®, Générateurs à radiofréquences pour ablation thermique Radionics®, et leurs consommables.
- Gamme large et performante comprenant des systèmes très innovants,
- Objectif prioritaire : se repositionner sur l’Assistance Publique Hôpitaux de Paris(APHP),
- Cibles : chirurgien, radio-interventionnelle, ingénieur biomédical et décideurs économiques,
- Suivi et motivation de la force de vente Auto-Suture® sur un nouveau système : le LigaSure®.
Tyco Healthcare France (Covidien depuis 2007)
- Ingénieur Commercial Sud-Ouest
- Objectif : maintien/évolution du fort taux de pénétration : 70% (vs Auto-Suture® France: 50%),
- Assistance technique et mise en avant de l’ensemble des instruments au bloc opératoire,
- Cibles: l’équipe chirurgicale, le surveillant de bloc, le pharmacien et la direction économique.