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Metro Cash and Carry
- Directeur regional des ventes
Nanterre
2016 - 2017
Management de cadres qui gèrent la force de vente (50)
Gestion des relations avec 19 entrepôts.
Management, coaching, montée en competence, accompagnement du changement.
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Amorim
- Directeur des ventes internationales
2016 - maintenant
5 collaborateurs, CA 2,3 M EUR , croissance de PdM, CA, +1,4% marge 35,6%.
* Négociations GSA, GSB, GSS (Distributeur de flooring, Construction Special Retail, ...) ;
* Développement de chiffre d'affaire (8 ouvertures de compte, + 600K EUR ) ;
* Responsabilité grands comptes « EMEA » (Leroy Merlin, Auchan, Bricoman, Castorama, ...).
METRO - Distribution alimentaire / B to B - 4,7 Mds EUR , 9800 collaborateurs.
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Metro Cash And Carry
- Directeur des ventes régional
Nanterre
2015 - 2016
19 entrepôts, 50 collaborateurs, CA 885 M EUR , croissance de PdM, CA, +1,4% marge développée +3,3%.
* Pilotage de la force de vente (4 Chefs de ventes, 46 responsables commerciaux) ;
* Accompagnement / coaching commercial ;
* Animation et fixation d'objectifs,
PAPREC - Recyclage / B to B - 1 Mds EUR , 4300 collaborateurs.
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Paprec Group
- Directeur Commercial
Paris
2015 - 2016
102 sites, 13 collaborateurs, CA 1,2 M EUR , croissance de PdM, CA, +16% marge développée.
* Pilotage de la force de vente (9 responsables commerciaux, 3 sédentaires, 1 assistante),
* Accompagnement / coaching commercial ;
* Animation et fixation d'objectifs ;
* Gestion de grands comptes (Property et Facility Manager, Société de service, ...,
(BNPREPM, ICADE, YXIME, LVMH, GECINA, ELIOR, ...),
* Mise en place d'accord cadre et gestion de la relation commerciale.
N-EX - Trading & Distribution - 380 K EUR , Entreprenariat personnel.
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Intermarché
- Directeur d'enseigne / Réseau - Portugal
Vert-le-Grand
2010 - 2014
- 1.4 Milliards de C.A.
- 231 PdV
- 20 ans d'existence au Portugal
Fonction / Missions :
Gérer, dynamiser et développer l'enseigne INTERMARCHE au Portugal.
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Intermarché
- Directeur de réseau - Détachement international
Vert-le-Grand
2010 - 2014
231 magasins, 48 collaborateurs (hors gestion PdV), CA 1,6 milliards EUR , croissance de PdM 0,2%.
* Pilotage des points de ventes « intégrés » (21) ;
* Suivi des indicateurs économiques du marchés et analyse des points de vente,
* Établissement des valorisations de fond de commerce, validation des cessions de magasins,
* Aménagement de l'activité commerciale et orientation de l'équipe commerciale,
Réalisation et suivi des budgets nationaux de développement, chiffre d'affaires, trésorerie, ...
* Gestion directe d'une équipe composée de 48 collaborateurs (4 cadres) + points de vente,
* Mise en place de procédures, respect de l'application des règles.
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Intermarché
- Directeur de région
Vert-le-Grand
2009 - 2010
317 magasins, 36 collaborateurs CA de 3,4 Mds EUR .
* Pôle « Commerce » (déploiement du concept, achat, gestion du publi-promo),
* Pôle « Gestion » (vente, acquisition de magasins, 14 achats, 3 fermetures, 10 acquisitions),
* Relation avec les juristes, experts-comptables et commissaires aux comptes,
* Organisation du Conseil d'administration ;
* Réalisation et suivi des budgets régionaux de développement, chiffre d'affaires, trésorerie, ...
NESTLE - Agro-alimentaire - 33 Mds EUR , 16 000 collaborateurs, 135 pays.
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Intermarché
- Secretaire général - Directeur régional
Vert-le-Grand
2009 - 2010
En charge des pôles :
- GESTION (1 directeur, 1 technicienne, 3 assistante),
- COMMERCE (1 directeur du pole, 1 directeur des achat, 2 responsables commerciaux, 18 RMS, 2 assistantes).
Ma mission est de gérer les 310 PdV ALIMENTAIRES (ITM, ECO, NETTO).
Le contenu de mes missions :
- assister le conseil d'administration d'ITM ALIMENTAIRE SUD OUEST.
- Contacts avec les juristes des sociétés,
- Contacts avec les CAC et comptables,
- Gestion de mes équipes,
- En rapport avec les propriétaires des sociétés,
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Société de diffusion de produit et de conseil
- Gérant
2007 - 2014
Société de diffusion de produit et de conseil en grande distribution -
400 magasins référencés (Lecasud, Socamil, Scaso, SU Nord, Ouest et Sud), 1 société internationale.
* Gamme d'allume feux Biologiques et écologiques « EASY FLAM »,
* Gamme « bricolage », développement d'un produit de substitution au goudron « BITUMAC »,
* Diffusion et référencement de gammes « liquide » ;
* Organisation structure de vente société « HEXIS »,
INTERMARCHE - Distribution alimentaire - 37 Mds EUR , 22 000 collaborateurs, 6 pays.
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Nestlé
- Responsable du Développement Régional
Marne La Vallée Cedex 2
2006 - 2009
Merchandising et Commercial - (3 ans), 44 vendeurs
* Négociations centrales nationales ;
* Fixation des objectifs et suivi de l'équipe commerciale ;
* Animations de réunions commerciales ;
* Réalisation et analyse des indicateurs de performances ;
* Négociations de référencement et animation de politiques promotionnelles,
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Nestlé
- Responsable Merchandising Régional
Marne La Vallée Cedex 2
2003 - 2006
« Chocolat / Culinaire » - (3 ans), 24 vendeurs.
* Coaching / accompagnement ;
* Suivi des résultats commerciaux opérationnels ;
* Négociations centrales régionales ;
* Fixation d'objectifs et suivi de l'équipe commerciale ;
* Mise en place d'accords de politique merchandising ;
* Revue d'activités et négociations d'opérations promotionnelles.
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Nestlé
- Responsable Merchandising Régional
Marne La Vallée Cedex 2
2003 - 2006
« Chocolat / Culinaire » - (3 ans), 24 vendeurs.
* Coaching / accompagnement ;
* Suivi des résultats commerciaux opérationnels ;
* Négociations centrales régionales ;
* Fixation d'objectifs et suivi de l'équipe commerciale ;
* Mise en place d'accords de politique merchandising ;
* Revue d'activités et négociations d'opérations promotionneles ;
* ...
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Nestlé
- Responsable de secteur
Marne La Vallée Cedex 2
2001 - 2003
* Suivi du référencement des produits de la gamme « chocolat » ;
* Optimisation de la présence en linéaire ;
* Relai et mise en place de la politique promotionnelle ;
* Organisation d'évènements commerciaux au point de vente ;
* Négociation au point de vente,
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Art Vision
- Commercial
2000 - 2001
- Recherche d'emplacement longue durée
- Commercialisation aupres de professionnels
- Suivi commercial
- Suivi technique du montage des panneaux