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Hasbro
- Senior Sales Director
2015 - maintenant
Lead Europe du projet B2B Digital et de l’alignement des conditions commerciales G6.
Élaboration et mise en place de la channel strategy (Mass, Specialist, Fan, Digital, E-Commerce, Convenience, Discounter, Wholesalers ...)
CA de +/-230 M€ en croissance de +30% depuis 2014.
Equipe de +/-65 personnes.
Marques et produits leader (Monopoly, Cluedo, Nerf, Play Doh, Transformers, Star Wars, Disney Princess , Beyblade ... etc)
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Electronic Arts
- Sales Director
LYON
2011 - 2015
EA est le #1 en France et dans le monde du Jeu Vidéo DIGITAL & RETAIL (marques : Sims, EA Sports, Fifa, Battlefield, Star Wars, Simcity ...etc)
+/-200 M€ de CA en France. (multi circuits : Digital, Web, GMS, Spécialistes et Grossistes)
Management d’une équipe de 25 pers. incluant l'activation (Digitale / Instore) et le demand planning.
Elaboration d’une stratégie commerciale de croissance rentable (+3 pts de marge brute en 12 mois)
Gain de 6pts de part de marché valeur sur les 12 derniers mois (#1 avec 20.8% de PdM nov 2014)
Leader de l’approche Pricing et Conditions Commerciales au niveau européen.
Membre du CODI France et de la « Leadership Team » Europe
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Mattel
- Directeur des Clients Nationaux
Fresnes
2008 - 2011
Encadrement et développement de l’équipe grands comptes du circuit « non alimentaire »
+/- 50% du CA de la Filiale française (Spécialistes du Jouet, Puériculteurs et Web)
CA 2010 +/-110 M€ en croissance de +14% (vs global à +11%)
Elaboration de la politique commerciale et de la stratégie de mise en marché.
Management des accords internationaux (Toys R us, Amazon.com ...)
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M6 Métropole Télévision
- Directeur de Groupe
2007 - 2008
Encadrement d’une équipe de 8 à 10 directeurs de clientèle en charge des négociations avec les
grandes agences media (Havas, Vizéum, KR ...) et de la relation avec les grands comptes.
2008 : Maintien de la PDM M6 et développement des investissements grands comptes sur W9.
Membre du Comité Commercial de la régie.
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Danone France
- Compte Clé National
Paris
2004 - 2007
Responsable des négociations nationales avec les centrales Leclerc et Système U.
Elaboration de la plate-forme de négociation et gestion du compte d’exploitation.
Encadrement et animation d’une équipe de 4 Comptes Clés Régionaux.
Normalisation de la relation Danone / « Indépendants » (alignement stratégique, top to top …)
Développement de la part de voix Danone sur catalogue Leclerc (+25%)
=> Croissance du CA « indépendant » supérieure à la moyenne (écart 2 à 5 pts)
Leader d’une équipe opérationnelle transversale (BAT), dédiée à l’enseigne Leclerc.
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Mars
- Responsable du Category Management
2004 - 2004
Responsable d'une équipe de 3 personnes en charge du développement des marques du groupe sur la categorie Confiserie de Chocolat en GMS (Mars, M&M's, Bounty ... etc.)
Recommandation sur le mix marketing (interface)
Elaboration et animation du plan de lancement commercial des innovations.
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Danone France
- Category Manager Enseigne
Paris
2002 - 2003
En charge du marketing opérationnel et du Category Management sur le compte Carrefour.
Recommandation d’assortiment, trade-marketing, animation de la Force de Vente.
Test puis déploiement dans 100% du parc de la théâtralisation du rayon (masses de couleur)
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Danone France
- Chef de Vente Régional
Paris
2000 - 2002
Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de 10 commerciaux. (80 M€ de CA) ayant la mission de développer le Chiffre d'Affaire et les positions commerciales des marques Danone en Hyper et Supermarché
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Albal - Dowbrands
- Chef de Secteur GMS
1995 - 1996
Gestion d’un secteur commercial de 10 départements. (prospection, négociation, vente)