Valérie MOY

En résumé

Entreprises

• ib - Groupe CEGOS - Ingénieur commercial Senior

  Puteaux 2012 - maintenant Professionnelle dans la vente de stages de formation depuis plus de 25 ans, j'accompagne mes clients dans la mise en œuvre de leur plan de formation et prestations d'ingéniérie pédagogique associées.
  J'interviens également en ingéniérie financière afin de les conseiller dans la recherche de solutions de financement pour leur plan de formation auprès des OPCAS ou autres institutions légales et conventionnées.
  Passionnée par l'innovation technologique et l'évolution digitale des entreprises, j'aime évoluer dans des structures à taille humaine et me confronter à de nouveaux challenges qu'ils soient d'ordre commerciaux ou organisationnels.
  Domaines de compétences :
  Création et développement de portefeuilles clients Grands et Midles Comptes secteurs publics et privés,
  Négociations de contrats cadres et réponses aux appels d'offres,
  Pilotages de plans de formation,
  Ingénierie de formation et Ingéniérie financière,
  Conseil et orientation pour l'accompagnement au changement et à la transformation digitale des organisations,
  Management commercial,
  Marketing formation,
  Recrutement (de commerciaux, de consultants et formateurs)

• ATOS Formation - Ingénieurd'affaires secteur grands comptes publics et SSII

  2011 - 2011 De Mai 2011 à Décembre 2011 - Consultant commercial Formation sur le secteur des Grands Comptes publics et SSII
  
  Société ATOS formation(filiale de la société ATOS) contact : Corinne Quilgars : responsable de la cellule Pôle intra tel : 06 21 30 34 78
  
   Commercialisation auprès de grands comptes publics et SSII de l’offre de formation catalogue inter et intra (Formations informatiques techniques, bureautiques, Management et développement personnel)
   Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau type DRH, Directeurs informatiques, Responsable de formation, de stages techniques informatiques et management, de formations « blended » et E-learning
   Suivi de l’intégralité de la démarche commerciale (définition des besoins, rédaction de devis et conclusion de dossiers).
   Travail en coordination avec les diverses entités du groupe et de la SSII ATOS (consultants , ingénieurs d’affaires, responsables de projets) dans le cadre de détection de projets de formation
   Identification et réponses à des consultations ou référencements par appels d’offres de grands comptes publics via le BOAMP
   Signatures de contrats de partenariats formation avec les SSII

• HOMMES ET COMMUNICATION - Ingenieur d'affaires

  2000 - 2010 Commercialisation auprès de grands comptes publics et privés (DRH,
  Responsables Formation) de stages techniques informatiques et bureautiques, de formations à distance, de prestations d’ingénierie de formation (stages inter et intra entreprises)
  
  Réponses aux appels d’offre du bulletin officiel des marchés publics ou de marchés émanant de comptes privés
  Obtention en particulier d’un marché de formation avec un OPCA fin 2007 portant sur des prestations de formation orientées « Virtualisation des SI » pour les SSII. J’ai assuré le suivi et la commercialisation des prestations de ce marché par l’ensemble des centres de formation du réseau Avolys (plus de 800 000 Euros de CA facturé en 2008 – marché terminé fin 2009)
  
  Gestion et suivi commercial des marchés négociés : définition des plans de cours, recherche des formateurs, planification des stages, suivi de la qualité des prestations, facturation, reporting de suivi
  
  Marketing formation : campagnes de communication, conception et choix de supports publicitaires, organisation de séminaires techniques, petits déjeuners, salons professionnels
  
  Suivi et étude de la concurrence
  
  Intervention auprès des organismes collecteurs des fonds de formation pour faciliter les prises en charges des plans de formation clients
  
  Administration des ventes
  
  Suivi pédagogique
  
  Résultats : 15 marchés publics ou privés signés pour des montants moyens unitaires variant entre 200 000 et 800 000 Euros Développement du CA dans le cadre des financements « Capital Emploi Formation »

• Société HOMMES ET COMMUNICATION - Directrice commerciale

  1997 - 1999  Management et coordination d’une équipe commerciale et administrative
  6 personnes sur l’agence de Levallois, 1 sur l’agence d’Aix en Provence
  
  Recrutement, formation des commerciaux, encadrement de la téléprospection,
  accompagnement des commerciaux en clientèle
  
  Mise en place des procédures administratives et commerciales
  
  Membre du comité de direction
  
  Participation à la création du réseau d’agences Avolys en province

• HOMECOM INSTITUT - Ingénieur commercial formation

  1986 - 1996 Démarrage et développement de l’activité vente de formations techniques informatiques (en inter et intra entreprises)
  
  Réalisation du premier catalogue de formation
  
  Téléprospection et rendez vous clients
  
  Facturation et suivi de la chaîne administrative des ventes
  
  Création et commercialisation de cursus de formation longue durée pour les demandeurs d’emplois
  
  Résultats :CA annuel facturé sur mon secteur en 1996 : 8 Millions de Frcs

Formations

• Université Paris X Nanterre

  Nanterre 1982 - 1985 Economie de l'entreprise

Réseau

• Bernard TRUFFAUT

• Christophe LEGRAND

• David NAHON

• Didier DIDIER (TEXIER)

• Isabelle MARY-BOURDAIS

• Jean PINTEA

• Katia TOLEDANO

• Sandrine DEMAY

• Stéphane PINEAU

• Thierry CHANTREAU