Pierre VICOMTE

En résumé

Entreprises

• NXP Semiconductors - Automotive Key Account Manager

  Colombelles 2013 - maintenant Freescale semiconducteurs jusque fin 2015

• ERCO & GENER / FALCOM WIRELESS - Sales Manager - Northern Europe

  2009 - 2013 Sales Manager - Europe du Nord
  • Vente de solutions communicantes en mode « gestion de projet »
  • Création et suivi d’un réseau de distribution pour le déploiement des ventes à l’export
  • Suivi de comptes clients existants et détection de nouvelles opportunités.
  • Segments de marché : Contrôle et Monitoring – Commerce Electronique – Compteurs d’Energie - Sécurité – Telegestion de Véhicules
  • Compétences en télécommunications et Machine to Machine (M2M)

• NEC Electronics Europe - Ingénieur Commercial - Grand Compte

  Nanterre 2007 - 2009 Responsable commercial Europe d’un grand compte (rang 1) de l’électronique automobile.
  Responsabilité CA 2008 : 12 M€
  • Vente de solutions à base de composants semiconducteurs type microcontrôleurs
  • Détection des nouvelles opportunités et suivi des projets :
  Organisation des réunions, réalisation et suivi des offres, suivi des étapes de validation des projets jusqu’au démarrage série.
  • Mise en place des actions nécessaires à la satisfaction globale de mon client (relations commerciales, support technique, qualité, logistique)
  • Etablissement et suivi du budget, définition du business plan et de la stratégie à adopter chez mon client.
  • Travail en collaboration avec les équipes de « Project Management » et « System Engineering »

• EPCOS SAS - Ingénieur Commercial et Marketing

  2003 - 2007 Responsable commercial de grands comptes de l’industrie automobile
  • Développement des ventes sur plusieurs familles de composants électroniques passifs (CA clients 2006 = 5 M€)
  • Rôle important d’interface entre les usines internationales et les clients.
  • Détection des nouvelles opportunités - Suivi des projets
  • Gestion de négociations
  
  - Responsable marketing France pour les composants inductifs (CA produits 2006 = 9M€)
  • Définition de la stratégie commerciale globale en collaboration avec la maison mère (secteurs automobile, électronique grand publique, industrie et distribution)
  • Mise en place du plan d’actions adéquat auprès de l’équipe des ventes

Formations

• Ecole Supérieure D'Ingénieurs En Génie Electrique ESIGELEC

  Rouen 1998 - 2003 Ingénieur ESIGELEC
  
  approche métier Ingénieur commercial / Marketing