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Philippe CLERMONT

NICE

En résumé

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Développement Commercial Grands Comptes (privés et publics) et PME-PMI

Commercial :
- Lancement et développement d’activités commerciales en BtoB
- Prospection et prise de rendez-vous : création et développement portefeuille clients,
- Détection de projets : analyse des besoins et mise en place d’une solution globale à valeur ajoutée,
- Construction d’une offre commerciale, technique et financière en collaboration avec les différents pôles de compétences internes et externes.

Marketing/communication :
- Conception de plaquettes sociétés et sites Internet
- Actions de communication et création d événements
- Organisation et animation de salons professionnels

Management :
- Recrutement, formation et animation d’équipes (commerciaux, technico-commerciaux, assistantes, …)

Mes compétences :
Informatique
Développement commercial
Nouvelles technologies

Entreprises

  • PCC - Développement commercial

    2016 - maintenant Spécialiste du développement commercial qui accompagne les dirigeants de PME/PMI dans la mise en place d’une démarche commerciale méthodique et professionnelle.

    Etude stratégique complète sur l’entreprise
    Plan d’actions commerciales
    Mise en place et exécution du plan d’actions commerciales

  • IDEM Informatique / Editeur logiciels et développements spécifiques - Nice - Ingénieur d'affaires

    2013 - 2015 - Solutions ERP
    - Développement commercial région PACA
    - Mise en place d’un CRM "Cebelian"
    - Constitution d'une BDD "Corporama"

  • CNAM-PACA - Développement commercial

    2013 - 2014 CNAM entrepreneur(s) - Nice : Dispositif ARDAN

  • CONVERS TELEMARKETING - Nice - Conseiller commercial BtoB - LENOVO

    2009 - 2012 Centre de relation client

  • AGME CONSEIL SARL / Web agency - Sophia Antipolis - Gérant

    2007 - 2012 Secteur de la création et de la distribution de sites internet sur mesure et solutions e’commerce

    • Création et développement de la Web agency AGME Conseil SARL
    • Recrutement, Formation, Animation d’équipe de vente (jusqu’à 5 commerciaux)
    • Rédaction cahier des charges fonctionnel, conception, livraison
    • Fidélisation, suivi portefeuille client en direct, et conseil en communication locale
    • Référencement des sites, positionnement et hébergement
    • Location longue durée des sites via un partenaire financier

    Réalisations :
    Commercialisation de sites internet auprès d’une clientèle de PME-PMI, d’artisans, commerçants, professions libérales sur les secteurs des Alpes-Maritimes et du Var

  • ARLYS SA / Editeur logiciels - Lyon - Responsable national des ventes grands comptes

    2000 - 2006 - Lancement et commercialisation au niveau national du logiciel "HARP" destiné à optimiser et à sécuriser l’usage de l’informatique dans les dispositifs de formation dans les entreprises, en milieu scolaire ou universitaire et dans les centres de formation professionnelle
    - Animation d’une équipe commerciale et technique et de partenaires locaux et nationaux
    - Qualification des cibles commerciales et préparation des outils d’aide à la vente
    - Négociation avec les entreprises et les collectivités (Conseils régionaux, généraux et mairies)
    - Vente de prestations de services : Audit, développement, régie, formation, assistance, maintenance, ...
    - Mise en place d’un outil de gestion commerciale SAGE
    - Organisation et animation de salons professionnels
    - Parc installé supérieur à 450 sites (plus de 30 000 licences).

  • SICETIC / SSII - Lyon - Responsable régional des ventes grands comptes

    1996 - 1999 - Animation d’une équipe de 4 personnes
    - Vente de Services (maintenance, gestion de parcs, installation,
    mise en service, formation, régie, développement, ...) aux Grands Comptes et PME-PMI
    - Co-création et commercialisation d’un produit financier de
    "Location Evolutive Intégrale" aux prestataires informatiques

  • PC WAREHOUSE / Constructeur Distributeur informatique - Lyon - Responsable régional des ventes grands comptes

    1993 - 1996

  • ISTA GE Capital / Distributeur informatique - Lyon - Responsable régional des ventes grands comptes "industrie"

    1991 - 1993

  • Groupe BLI - BLANCHET LOCATOP INFORMATIQUE / Distributeur informatique HP - Paris - Responsable régional des ventes grands comptes

    1985 - 1991

  • EBS / Distributeur informatique PHILIPS - Paris - Attaché commercial

    1984 - 1985

  • RICQLES ZAN (Haribo) - Paris - Responsable secteur

    1980 - 1984

  • SERVICE MILITAIRE - Sergent

    1978 - 1979 11 soldats sous ma responsabilité

Formations

Réseau

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