Mes compétences :
Vente
Management
Négociation
Élaborer un plan d'action
Stratégie marketing
Gérer les budgets
Coacher
Entreprises
SEMCODA APRICOT Immobilier
- Responsable Pôle Commercialisations Service Promotion Immobilière
2014 - maintenantManagement de l'équipe commerciale: suivi et coaching, animation des réunions, mise en place et optimisation des outils de vente.
Management de l'équipe marketing, mise en place de la stratégie marketing
Organisation des opérations marketing spécifiques: gestion des opérations existantes, organisation de nouvelles opérations commerciales ciblées, formalisation et évolution de la méthode de vente interne.
Lancement des nouveaux programmes en commercialisation: centralisation et production des documents nécessaires à le vente, mise en place des plans de communication
SEMCODA, APRICOT Immobilier
- Attaché Commercial
2013 - 2013
DISTRINEP
- Directeur des Ventes
2013 - maintenantElargissement au niveau national de la force de vente, accompagnement du développement des compétences individuelles, mise en place et suivi de la politique commerciale terrain, suivi des grands comptes...
SIGVARIS
- DIrecteur Régional PACA
Saint-Just Saint-Rambert2010 - 2012• Encadrement d’une équipe de 9 chargés de clientèle assurant la vente en officine et la visite médicale.
• Accompagnement terrain, développement des compétences, analyse des ventes, des activités, élaboration et suivi des budgets, suivi de clients, groupements et grossistes, mise en place de stratégies de sell-in et de sell-out, préparation et animation de séminaires, animation de congrès médicaux.
• Participation au groupe de lancement de la gamme de diversification Bien être en pharmacie et parapharmacie.
CAUDALIE
- Directeur Régional
Paris2003 - 2010• Encadrement d’une équipe commerciale de 12 à 7 personnes sur le tiers Est de la France, le Luxembourg à compter de janvier 2010 et la Suisse en 2009. Progression du CA en 5 ans de 8 à 12,5 millions d’euros.
• Accompagnement terrain, analyse de progression qualitative et quantitative des commerciaux, d’activités et de résultats, suivi des budgets, suivi de clients, mise en place de stratégies de sell-in et de sell-out, recrutement, préparation et animation de séminaires, formation des nouveaux commerciaux, formations clients en soirées.
PLV SANTE
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2002 - 2003• Création complète de l’équipe et de la politique commerciale en vue de commercialiser auprès des officines un logiciel de création de PLV sur Internet pour l’affichage des prix et des promotions.
• Élaboration de la politique commerciale et tarifaire, choix du circuit de distribution, recrutement et management de la force de vente (7 commerciaux), sélection et achat des outils pour les commerciaux (voitures, ordinateurs, téléphone, etc.), mise en place des objectifs, des moyens de suivi d’activités et de résultats.