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Michel POLI

LE CANNET

En résumé

Activité de Conseil scindée en deux pôles :
- STRATEGY AND NEW BUSINESS DEVELOPMENT FOR LIFE SCIENCES (MPI Consultants):
* Marketing Stratégique de l’Innovation
* Positionnement stratégique des projets de développement
* Evaluation des Projets et structuration des accords de licence
* Business Development.
Cette activité s’appuie sur ma double formation (Ing. Agro., DEA, et MBA HEC), et mon expérience professionnelle (Mkg Stratégique dans l’Industrie Pharmaceutique ou en Chimie appliquée à la Pharmacie – voir détails ci-dessous) largement basée sur la liaison R&D-Marché.

- STRATEGIE (Zenixance) : Executive Education et soutien stratégique adapté aux problématiques des PME de tous secteurs, depuis leur création jusqu’à leur transmission, en s’appuyant sur l’expérience des 3 associés qui sont intervienus tous trois au programme de l’Executive MBA HEC (Centre Sophia Antipolis)de 2003 à 2010, puis maintenant auprès de SKEMA Executive. Présentation Zenixance disponible sur demande.

Intervenant Stratégie HEC (Exec MBA) et SKEMA Executive
Quadrilingue (français-anglais-espagnol-italien)

Mes compétences :
Santé
Marketing

Entreprises

  • Zenixance - Associé

    2008 - maintenant A travers Zenixance, nous adressons les formations "Executive" de management (HEC puis actuellement SKEMA) ainsi que les TPE/PME pour leur proposer une démarche stratégique adaptée à leur problématiques et à leur taille.

    Ex: Conseil à la création, repositionnement stratégique, création de valeur par une approche stratégique adaptée

  • Interlink-Partners - Associé

    2005 - 2008 Mission: offre de management de transition
    Spécialités disponibles: stratégie, marketing, développement commercial, production, supply chain, finance, RH
    Spécialité personnelle: Marketing et Stratégie en Sciences de la Vie

  • MPI Consultants - Directeur - Consultant

    2004 - maintenant Conseil en stratégie et New Business Development auprès des entreprises des sciences de la vie.

    Marketing de l'innovation, marketing stratégique des projets en développement, business development

    Ex de Missions: Strategic and financial assessment of major pharma projects (anti-cancer) - Licensing-out d'une NCE en dermatologie - Evaluations d'entreprises de Life Science (biotech) en vue de fusion/acquisition - audits stratégiques de PME industrielles - test d'un nouveau process de production dans l'industrie pharmaceutique ).

  • Theramex - Responsable du Marketing International

    1999 - 2003 Responsable d'une équipe de chefs de produits internationaux pour développer la stratégie marketing globale des produits "Santé de la Femme" de Théramex (branche gynécologie du groupe Merck KgaA). Mettre à disposition des filiales ou des licenciés un positionnement et une communication produits globale. Organiser la communication internationale auprès des leaders d'opinion et la participation aux évènements internationaux.

  • Dow Corning - Pharmaceutical Market Team Leader

    Seneffe 1994 - 1999 Responsable de l'équipe multifonctionnelle chargée de développer les ventes européennes auprès des clients de l'industrie pharmaceutique et vétérinaire. Au sein de cette équipe, responsable direct du plan stratégique, de la gestion des projets de développement, et des négociations d'accord de partenariat (co-développement, fourniture exclusive).
    Bilan de l'équipe:
    - ventes en augmentation de 8 à 12% selon les années (en accord avec les objectifs)
    - signature de deux accords de fourniture exclusive avec des partenaires pharmaceutiques
    - mise sur le marché de deux nouvelles lignes de produits
    - signature de deux accords de co-développement avec un partenaire pharmaceutique et un partenaire vétérinaire.

  • Meilland - Directeur des Ventes Internationales B2B

    1986 - 1993 Développement des zones existantes et mise en place de nouveaux marchés (Afrique de l'Est, Inde)

  • Meilland - Export Area Manager

    1982 - 1986 Zones: Amérique Latine, Pays Méditerranéens

  • Meilland - Responsable Phytosanitaire

    1980 - 1982

  • Consejo Oleicola Internacional (Madrid) - Responsable des Etudes Techniques

    1978 - 1980

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 1993 - 1994 Executive MBA (CPA Méditerranée)

  • Ecole Nationale Supérieure D'Agronomie Et Des Industries Alimentaires (Vandoeuvre Les Nancy)

    Vandoeuvre Les Nancy 1973 - 1976 Agronomie Méditerranéenne, Physio Végétale

Réseau

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