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Oenophile (Prosuma)
- Directeur
2009 - maintenant
Groupe PROSUMA (Abidjan) depuis fév. 2009: Directeur Général Distribution
Directeur de l’Oenophile (filiale de Prosuma), leader de l’importation et de la distribution de vin et alcool en Côte d’Ivoire (CA. 10m€ en 2015 pour 2m€ en 2009), environ 100 employés.
- En charge de la sélection de produits et de la négociation avec les fournisseurs
- Distributeur exclusif de Laurent Perrier, Louis Roederer, Taittinger, Jack Daniels et plus de 600 vins différents
- Supervision de 11 magasins (10 ouvertures dans les 5 ans) et 17 commerciaux
- Définition de stratégie commerciale et du pricing
- Reporting sur les résultats financiers à la holding: surveiller les résultats mensuels, planification budgétaire, etc.
- En charge de la stratégie marketing (budget de 400 k€): offres et promotions sur les produits, sponsoring des événements, etc.
- Définition du plan de communication: Sélection des supports de communication et du contenu publicitaire
- Gestion des relations avec les clients clés
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Transatel
- Responsable des offres belges
PARIS LA DEFENSE
2007 - 2007
- En charge des offres belges de Transatel (Marketing, distribution, tarification, partenariat, finance, service client): NRJ mobile, RCSC mobile
- Lancement de Phonethic MVNO Postpayé en partenariat avec des associations humanitaires et caritatives
- Management d’une équipe de 3 personnes
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Proximania / Kertel
- Responsable Marketing et développement
2007 - 2009
Responsable du lancement et de la gestion opérationnelle de l’offre mobile de Kertel : Zemobile : opérateur mobile virtuel
- Lancement de l’activité (Business Plan, négociations opérateurs, sélection de prestataires, définition de la stratégie d’entrée)
- Responsable de la stratégie marketing produit (développement de l’offre, pricing, définitions de packs avec terminaux, etc.)
- En charge de la stratégie d’offre (mise en place du plan d’actions promotionnelles, animation de l’offre, etc.)
- Développement de la stratégie commerciale (formation de l’équipe des ventes, définitions des commissions, mise en place d’outils)
- Mise en place du reporting (mise en place d’outils avec le département IT, CRM, analyses clients, etc.)
- En charge du service client (définition des scripts, définition des besoins en outils, suivi et analyses)
- Définition et mise en place du plan marketing et média (sélection des canaux de communication, négociation avec les partenaires, définition de l’identité visuelle)
Travail sur le dossier de la 4ème licence de téléphonie mobile en France : réponse à la consultation de l’ARCEP, montage du dossier financier, développement de la stratégie d’entrée.
Développement de la stratégie de développement international
- Suivi et relance de l’activité téléphonie mobile et cartes filaires en Belgique
- Négociation et mise en place des solutions de distribution en Afrique de l’Ouest (La Poste, Supermarchés, etc.)
Management d’une équipe de 5 personnes
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Alma Telecom - Calao Mobile (racheté par le Groupe Proximania)
- Co fondateur et Directeur Général
2005 - 2007
- Constitution du business plan et levée de fonds (450 000€)
- Négociation du coût d’approvisionnement des services avec les opérateurs mobiles et les différents prestataires (centre d’appels, logistique, etc.)
- Développement de la stratégie marketing (offre, pricing, positionnement, etc.)
- Responsable de la communication et des relations presse
- Responsable de la distribution (constitution d’un réseau de 500 détaillants)
- Encadrement d’une équipe de 2 commerciaux et de 3 stagiaires
- En charge de la négociation dans le cadre du rachat et de la cession d’un point de vue opérationnel
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Diamondcluster International (conseil en stratégie)
- Analyst
2004 - 2005
Consultant en Cabinet de conseil en stratégie et en direction générale spécialisé en Telecom, Utilities et Services financiers
- Détermination du potentiel de marché et la modélisation financière de l’activité d’une filiale d’un énergéticien.
- Benchmark multi industries autour de la simplification de l’ensemble des étapes du parcours client pour un acteur majeur de la téléphonie en Europe.
- Revue stratégique de la stratégie d’entrée d’un nouvel opérateur mobile au Moyen Orient.
- Définition des modalités d’entrée sur un marché pour un énergéticien français et évaluation du gain potentiel.
- Analyse de la menace d’un nouvel entrant avec la technologie Wimax pour l’opérateur historique et préparation de la stratégie de réponse au Maghreb
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PRIMARTONLINE, http://www.primartonline.com
- Créateur et gérant
2003 - 2006
Créateur et gérant d’une entreprise de vente d’artisanat et d’objets de décoration africains sur Internet avec deux associés (http://www.primartonline.com), en activité depuis novembre 2003
- Création d’une SARL et lancement de l’activité (business plan, statuts, recherche de fournisseurs, gestion des contrats)
- Développement de la stratégie commerciale
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Dell Computer
- Opportunity and Business Analyst
MONTPELLIER
2002 - 2003
Opportunity and Business Analyst pour l’Europe de l’Ouest et les pays nordiques
- Création d’un outil informatique pour déterminer les objectifs de résultat et de marges par compte pour tous les pays européens
- Analyse de la segmentation client, recherche d’opportunités pour établir un mapping des grands comptes à cibler
- Analyse de la productivité des commerciaux et alignement en fonction de la segmentation clients et de leurs profils
Financial and sales development Analyst (département stratégie) pour la région Regional Markets (Afrique et Moyen Orient, Europe de l’Est)
- Travail sur les pipelines, les prévisions et les résultats stratégiques et financiers pour chaque pays et l’ensemble de la région
- Visites des bureaux nationaux pour aligner la force commerciale à la segmentation clients spécifique de Dell
- Recherche des comptes à cibler par le biais d’analyses de revenus, de marges et d’appels d’offres
