Mes compétences :
Business
Business development
Business developpement
Commercial
Développement
Directeur commercial
Ingénieur
Ingénieur Commercial
Entreprises
Northcorp
- Directeur associé
2007 - maintenantDepuis 03/2007 Directeur Associé
Northcorp (Neuilly sur Seine, FRANCE).
A l’origine de la création de l’entreprise et responsable commercial de son développement.
Développement commercial •
- Identification et recrutement d’un réseau de partenaires et de clients finaux.
- Prospection pour les 2 cœurs d’activité (négoce et télémarketing) •
- Gestion et négociation de projets
Marketing •
- Création de l’offre produits et services. •
- Définition et mise en place des outils marketing institutionnels : site web (www.northcorp.fr), plaquettes…. -
Recherche de partenariats stratégiques •
- Négociation et référencement de contrats de distribution avec Azlan, Zycko et NHR. •
- Détection et recrutement de partenaires call centers en Afrique du Nord pour sous-traitance des opérations de télémarketing
Azlan
- Chef de groupe produits
2002 - 200608/2004 - 07/2006Chef de groupe Produits sécurité et alternatifs
Azlan / groupe Tech Data (Rueil Malmaison, FRANCE).
En charge du développement de l’activité sécurité et d’un portefeuille de marques sur le LAN et le WAN. Marques concernées : Cisco sécurité, Juniper, Sonic Wall, RSA, Websense, MacAfee, Nortel, Enterasys, Packeteer, Eicon, Alvarion.
Développement Commercial •
- Choix et négociation d’un portefeuille de constructeurs en adéquation aux besoins technologiques et stratégiques de la société. •
- Lancement de Juniper, Sonic Wall, MacAfee et Packeteer. •
- Recrutement de revendeurs ciblés et mise en place de contrats de partenariat (Thales SS, AMEC SPIE, Integralis…). •
- Lobbying auprès des fournisseurs et représentation lors d’évènements Internationaux (Med IT Algérie, Assises de la Sécurité, Congrés PanEuropéens fournisseurs…)
Management •
- Recrutement et encadrement d’une équipe de 9 Chefs Produits et d’un commercial itinérant. •
- Mise en place des objectifs. •
- Suivi et entretiens réguliers de chaque collaborateur.
Marketing •
- Définition et mise en place des plans marketing par fournisseur. •
- Négociation des budgets. •
- Gestion d’évènements multi vendors autour de la sécurité (one to one security tour…). •
- Organisation de campagnes de motivation à destination des commerciaux. •
- Actions de co-marketing auprès des revendeurs ciblés (lead detection, plaquettes…).
Azlan
- Chef des ventes telco
1999 - 200206/2001 - 07/2004 Chef des ventes Opérateurs/ ISP
Azlan / groupe Tech Data (Rueil Malmaison, FRANCE). Responsable du développement d’Azlan sur la cible opérateurs / ISP.
Résultats : Obtention des contrats France Telecom, Cegetel, Ldcom, Free.
- Accroissement CA annuel de 3 à 30 Millions d’Euros sur 3 ans.
- Encadrement de 2 commerciaux itinérants et de 1 commercial sédentaire: •
- Prospection de l’ensemble des acteurs du marché. •
- Recrutement et suivi des différents comptes. •
- Lobbying avec l’équipe opérateurs Cisco.