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Henry JOFFROY

MANOSQUE

En résumé

J'ai concrétisé mon expérience en commerce b to b dans différents secteurs d'activités, cette particularité me permet aujourd'hui de pourvoir manager l'usine tout en prenant en considération les contraintes commerciales.

Mes compétences en industrielles sont bilatérales (opérationnelles et stratégiques):
- Production: Planification, Maitrise des couts, Développement & Diversification
- Commerce: Stratégie, Prospection, techniques de vente, contractualisation
- Marketing: Etude de marché, Mix-marketing, Communication
- Gestion: Budget, flux, flottes, Business Unit
- Management: Equipe, Projets

Doté d'un esprit entrepreneur, je sais trouver les clés de succès pour atteindre mes objectifs et créer de la valeur ajoutée.

Mes compétences :
Management opérationnel
Vente
Marketing stratégique
Aéronautique

Entreprises

  • Groupe Provence SERVICES => GPS - Responsable Usine

    2014 - maintenant Agissant en véritable chef d'orchestre, mon rôle est de garantir le bon fonctionnement de l'usine afin de répondre aux exigences de qualité et de productivité souhaité par la direction.

  • SANDERS Maroc - Sofiprotéol - Directeur Commercial

    2010 - 2013 Chargé de mettre en place et développer l'activité de la filiale SANDERS Maroc créée en 2011 dans le cadre d'une extension de marché sur le Maroc. Compétences utilisées pour mener à bien cette mission:

    OPERATIONNELLES: développement portefeuille clients et réseau distributeurs, prescripteurs, création outils d'aide à la vente, support technique

    STRATEGIQUES: étude de marché, membre CODIR, définition stratégies, segmentation, mix-marketing, partenariats, veille concurrentielle

    INDUSTRIELLES: plan contrôle qualité, gestion des stocks, traçabilité, logistique

    MANAGEMENT: définition objectifs, reporting d'activité, indicateurs performances, formation aux techniques de ventes

  • Garelec - Distribution Aéronautique - Responsable commercial France

    2009 - 2010 Chargé de développer les ventes nationales dans les domaines Aéronautique, Militaire, Naval et Ferroviaire dans le cadre de stratégies de pénétration et extension de marché. Compétences utilisées pour mener à bien cette mission:

    COMMERCIALES: développement portefeuille clients existant et gestion des litiges, contrats de rationalisations & distribution, prospection

    TECHNIQUE & QUALITE: force de propositions auprès des Bureaux d'études, sourcing & audit fournisseurs qualifiés, application norme EN9120

    MARKETING: création catalogue produits et index fournisseurs, recherche marchés de niches et différenciation

  • Lhoist group - Délégué commercial

    2006 - 2009 Chargé de développer un nouveau secteur (départements 10/77/89) dans le cadre d'une stratégie d'extension de marché pour la commercialisation d'amendements et fertilisants en exploitations agricoles. Compétences utilisées pour mener à bien cette mission:

    COMMERCIALES: prospection, référencement chez distributeurs, animation de leur force de vente, remontées performances terrain, animation de réunions et salons

    MARKETING: étude de marché et définition du potentiel du secteur, segmentation, mise en place d'essais

Formations

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