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Florent PAPILLAUD

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Industrie pharmaceutique
Cosmétique

Entreprises

  • Medtronic - Directeur National des ventes

    Boulogne-Billancourt 2016 - maintenant

  • Medtronic - Directeur Régional / RsM France SUD

    Boulogne-Billancourt 2014 - maintenant Equipe de 6 Vendeurs.
    10M€.
    Sales Effectivness / Strategic transformation / Communication / Key strategic accounts / Talent perf. Management / Team Building / Project management

  • COVIDIEN - Marketing manager

    Élancourt 2011 - 2014 Business unit Hernia : CA = 25M€, 13 reps + 2 RsM.
    Strategics and tactics for the french and polish hernia market. A&P budget, Forecast, margin & pricing définition, target définition, Territory alignment, launch plan strategy.
    Président award Europe 2013 : Best Marketing strategy

  • COVIDIEN - Product specialist

    Élancourt 2010 - 2011 Responsable du développement marketing et du lancement d'une nouvelle gamme de produits en chirurgie réparatrice:
    - Création du marché : Ventes et soutient des commerciaux sur le terrain.
    - Marketing : KOL meeting, congrés, création de Groupes d'experts...

  • COVIDIEN - RESPONSABLE REGIONAL

    Élancourt 2008 - 2010 Gestion commercial d'un secteur:
    - Développement CA
    - Prospection
    - Gestion des Appels d'offre
    - Négo avec diférents interloccuteurs (Chirurgiens, Pharmaciens, Surveillants de bloc, Ingenieurs biomed, Infirmières de bloc, etc...
    - Stratégie de développement commercial
    - Présence quotidienne au bloc opératoire

  • Laboratoire Bausch&Lomb - Délégué Commercial

    2006 - 2008 Responsable Technico-Commercial.

    Gestion du secteur:
    -Développement du CA
    -Définition de la stratégie en fonction de la politique commerciale
    -Négociations
    -Formations techniques des équipes officinales
    -Enseignements Post-Universitaires.

  • Laboratoires DUCRAY Groupe Pierre FABRE - Formateur scientifique

    2005 - 2006 Formateur Scientifique :
    --> Formation scientifique et technique des équipes officinales.
    --> Mise en place de concours commerciaux dans les points de vente.
    --> Organisation et animation de soirées conférences scientifiques.
    --> Interventions en Faculté de Pharmacie : Approche physiopathologique et diagnostic des affections cutanées
    (5e et 6e année).

  • Laboratoires DUCRAY Groupe Pierre FABRE - Chef de produit stagiaire

    2004 - 2005 Les Laboratoires DUCRAY développent et commercialisent des produits de traitement des pathologies capillaires et cutanées.
    Poste occupé : Chef de produit junior :
    --> Analyse des marchés, élaboration des campagnes, proposition et gestion d’actions promotionnelles.
    --> Relations publiques, presse et marketing direct.
    --> Réalisation d’éléments spécifiques (PLV, ADV, Fiches techniques, Vitrines…) et formation des différents réseaux (Délégués médicaux, Commerciaux, Pharmaciens formateurs).

Formations

Réseau

Annuaire des membres :