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Marketo EMEA
- Senior Sales Development Representative
2015 - maintenant
- Prospect, educate, qualify, and develop Target Accounts, Inbound and Outbound leads to create sales-ready leads and opportunities.
- Interact with prospects via telephone and email on several markets (France, Belgium and Spain).
- Research accounts, identify key players, generate interest and develop accounts to stimulate potential opportunities.
- Forward the qualified leads to appropriate AE, giving them full visibility on the BANT for each lead.
- Successfully manage and overcome prospect objections using many sales techniques and internal ressources.
- Build successfully the customer relationship often at C-level and become a trusted resource for the prospects.
- Update lead scoring and prospect interaction in salesforce.com to ensure efficient lead management.
- Manage the priorities on a daily basis.
- Consistently achieve qualified opportunity quotas to meet territory revenue target monthly and quarterly.
- Provide closed-loop feedback to ensure continuous process optimization.
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IBM
- Ingénieur commerciale ITS
Bois-Colombes
2013 - 2015
Focus on enterprise accounts.
Inbound and Outbound calls. BANT identification and/or requalification.
• Plan a strategic relationship with customers and build up effective and productive business relationships with key decision makers
• Plan and conduct negotiations with customers to drive lasting agreements and commitments and ensure a high level of customer satisfaction is maintained.
• Manage a pipeline of opportunities through web and telephone interactions with the customer set, thus driving revenue and maximizing the opportunity for IBM
• Work with the customer to develop an effective solution strategy that meets their needs, and also harness other parts of IBM to deliver that
• Commit to and deliver results linked to monthly, quarterly and annual targets and forecast sales achievements
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Service Source
- Account Sales representative
2012 - 2013
Account Sales Rep working on behalf of VMWARE.
Issuing support and subscription contract and licencing renewals for these markets: France, Belgium, Spain and Italy.
I deal with channel partners, resellers and end users in four languages daily.
My average deals are around 9k€.
Biggest direct deal closed in Q4 quarter: 146k€
I achieved 70% of my target of 2 M€ which is a success as most of the deals belong the public administration in Spain and Italy.
Speciality: Cross selling and Up selling.
I am also training the newest colleagues who joined the team recently and I like it.
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Approach People Recruitment
- International Recruitment Consultant
Blackrock
2011 - 2012
Approach People est un cabinet de recrutement international créé en 2000 spécialisé dans le recrutement de personnel multilingue et profils de hautes compétences, destinés à occuper des postes à responsabilité.
J'étais en charge du Business Development du nord de l'europe (principalement Hollande et Allemagne) ainsi que du recrutement des profils pour les postes de mes clients sur ces territoires.
J'ai également recruté pour la division IT et Luxe.
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Artis Déco
- Sales manager France & Italy
2011 - 2011
Management d’une équipe de 5 commerciaux en France.
Suivi des centrales d’achat GSB/GSA et GSS comme Castorama, Leroy Merlin, Conforama, Cora, Auchan…
Développement du CA en Italie à travers la collaboration avec un distributeur italien.
Gestion directe du groupe ADEO en Italie.
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Page Personnel, Groupe Michael Page International
- Consultant in sales & marketing
Neuilly-sur-Seine
2010 - 2011
Au sein de la division Sales & Marketing de Page Personnel, je suis chargée de développer le portefeuille de clients avec analyse des besoins et définition des postes.
Je procéde ensuite à la sélection de profils ciblés, essentiellement des professionnels de la vente et du marketing (via screening, entretien de recrutement individuel, entretien télephonique).
Enfin, je présente en shortlist aux entreprises les candidats sélectionnés pour leurs capacités à assumer des fonctions définies et j'assure le suivi de leur intégration.
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PLAGE SA
- Area Manager Italy (VIE)
2009 - 2010
Sous la responsabilité du Directeur Export, j'ai la responsabilité du CA de Plage sur ma zone.
Mes missions consistent à :
- Trouver de nouveaux partenaires pour la distribution de nos produits.
- Rechercher des clients (GSB/ GSA principalement) et développer le CA
- Représenter Plage SA sur ma zone.
- Promouvoir nos marques et nos produits.
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Le Petit Futé (Toscane Ombrie)
- Advertising sales manager
2008 - 2008
En poste à Perugia, j'étais chargée de prospecter la région Umbria ainsi que la province d'Arezzo en Toscane afin de proposer aux adresses dites "futés" une insertion éditoriale et publicitaire dans le guide "FLORENCE TOSCANE/OMBRIE 2009".
Mes clients étaient principalement des Restaurants, BnB, hotels, cafés, mais aussi centres de bien-être, agritourismes, musées, artisans... reconnus pour la qualité de leurs services et pour leur authenticité.
En l'espace de 5 mois j'ai généré en toute autonomie, un chiffre d'affaire total encaissé de près de 5000 euros et constitué un portefeuille clients de toutes pièces car la région n'avait jamais été prospectée auparavant.
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Interforum
- Assistante relation éditeurs
2007 - 2007
INTERFORUM est la filiale de diffusion / distribution en France et à l’Export, du Groupe Planeta, numéro 2 du marché de l’édition avec des marques leaders sur leur marché (Pocket, 10 x 18, Nathan, Bordas, Robert Laffont, Sélection du Reader digest, Solar, Plon, Kurokawa, …)
Intégrée au service relation éditeurs, j'ai assisté le directeur dans ses fonctions et j'ai travaillé sur différents projets (mise en place d'une news letter, création de documents pour les maisons d'édition, réunions et formations, participation à l'organisation du salon du livre de paris 2008, enquêtes de satisfaction...).
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Japan Tobacco-International
- Promotrice des vente
2006 - 2006
Stagiaire en charge de la promotion et de l'implantation des marques Camel et Winston. Responsable du Morbihan avec un porte-feuille clients de 356 revendeurs en milieu HRC (hotels, restaurants,bars, campings, discothèques...).
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Résidence de vacances
- Hôtesse d'accueil
2005 - maintenant
Responsable de l’encaissement des séjours et du placement des estivants pendant l'été 2005. Pratique de l'anglais et de l'espagnol.
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Office de tourisme
- Hôtesse d'accueil
2004 - maintenant
Chargée de renseigner les touristes français et étrangers sur ma région pendant l'été 2004. Pratique de l'anglais et de l'espagnol. reception d'appels.
