Mes compétences :
Direction commerciale
Management des ventes
Gestion de portefeuille
Développement commercial
Key account management
budgets
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Entreprises
GROUPE RESO
- DIRECTEUR GRANDS COMPTES
Ussac2016 - 2017 GROUPE RESO - - Membre du comité de direction
* Direction commerciale nationale et Structuration de la cellule grands comptes
o Définition des axes commerciaux et marketing
o Mise en place de processus administratifs
o Création d'une identité et politique commerciale
o Participation aux achats stratégiques
o Recrutement et formation d'une assistante grands comptes FORMATION
Pro Hygiène Service / Groupe Transgourmet
- RESPONSABLE CLIENTS NATIONAUX
2012 - 2015PRO HYGIENE SERVICES - Groupe Transgourmet-Coop - Val de Marne (94)
- Membre du comité de direction
Stratégie commerciale et gestion d'une 10aine de grands compte d'un total de 12 M d' EUR
o Prospection, développement et suivi d'un portefeuille client
o Négociation des remises de marché auprès des fournisseurs et vente en BtoB
o Suivi d'activité et du chiffre d'affaire - Définition des marges produits
o Création des offres commerciales et fidélisation clients
o Traitements et réponses des appels d'offres
Animation d'une équipe de 140 commerciaux
o Organisation et animation hebdomadaire et/ou mensuel de réunion
o Formation des équipes aux produits et fixation d'objectif
VITASOL INTERNATIONAL
- CO-FONDATEUR & RESPONSABLE COMMERCIAL NATIONAL
2005 - 2011: VITASOL INTERNATIONAL - CO-FONDATEUR ET RESPONSABLE COMMERCIAL NATIONAL
* Développement commercial
o Prospection et développement d'un portefeuille de 250 clients professionnels
o Elaboration et déploiement d'un réseau de 25 distributeurs et de 6 partenaires
o Conception, vente et promotion des produits pour les professionnels industriels
o Création d'outils marketing
o Recherche de salons, mise en place et tenue des stands - Animation
* Gestion de 25 agents
o Recrutement et formation de collaborateurs - Management d'équipes commerciales
o Chiffre d'affaire : 5 M EUR
ESSO WOREX
- AGENT COMMERCIAL
2002 - 2005Gestion des activités commerciales
o Développement d'un portefeuille de 500 clients professionnels
o Vente et négociation de produits pétroliers - Réalisation d'actions de promotion