2011 - 2012Contexte Général : Siemens Industry Automation and Drive Technologies
Sujet du projet : Automation Products Key Account Manager Wallonia
Responsabilités occupées : Key Account Manager Wallonia
Gestion d’un portefeuille de clients
Support à la vente de matériels d’automatisation
Gestion du réseau de distributeurs
Prise en charge de clients finaux fabricants, OEM et/ou intégrateurs
Rôle d’interface/management :
Interface Client, SPOC (Single Point Of Contact)
Interface interne avec le management, le service commercial interne et marketing
Participations aux réunions :
Commerciales
Budgétaires
Stratégie développement
Rôle commercial
Démarchage clientèle
Détection des projets
Suivi clients
Comptes-rendus d’actions commerciales
Gestion du relationnel
Opérations commerciales
Chiffrages
Réalisation de propositions techniques et commerciales
Coordination technique
Suivi des commandes
Crosselling Drive / Low Voltage / RFID / Training/ Customer Support…
Gestion des remises clients (Avant, Arrière, BTA…)
Ajustement d’offres
Mise en place de formations clients
Planification de Customers Workshops
Techniques SIEMENS Technologies (SIMATIC STEP7, WINCC, TIA
Environnement Portal,…)
du projet
Env.
linguistique
Français, Anglais, Allemand, Néerlandais
Sanctuaire ND de Rocamadour
- Marketing/Communication/Projets
2011 - maintenant
MCA Bénélux chez Cegelec GSS Control Systems
- Business Developper
2011 - 2011Contexte Général : CEGELEC CONTROL SYSTEMS SERVICES
Sujet du projet : Business development
Responsabilités occupées : Business Developper
Pérennisation des activités de contrôle commande en milieux nucléaires
Développement de l’activité dans les secteurs de production d’énergie autre
Rôle d’interface/management :
Interface Client, SPOC (Single Point Of Contact)
Interface interne avec la direction, le service commercial et responsables de projets
Participations aux réunions :
Commerciales
Budgétaires
Stratégie développement
Avec les sous-missionnaires, partenaires, sous-traitants
Rôle commercial
Démarchage clientèle
Détection des projets
Chiffrage des projets
Suivi client
Gestion du relationnel
Opérations commerciales
Gestion des Appels d’Offres
Go/NoGo : candidatures stratégiques
Gestion des dossiers de préqualification
Réponse aux dossiers de préqualification
Réponse aux Appels d’Offres
Chiffrage
Réalisation de propositions techniques et commerciales
Coordination technique
Suivi des alignements
Ajustement d’offres
Techniques Nucléaire, Environnement du logiciel Labview
projet
Env.
linguistique
Français, Anglais, Néerlandais
MCA Bénélux chez TECHNORD/TEI
- Responsable de Projets Electricité
2010 - 2010
MCA Bénélux chez TRACTEBEL ENGINEERING (GDF/SUEZ)
- Nuclear Project Leader / Responsable de Projets Nucléaires
2009 - 2010
NORPAC/BOUYGUES CONSTRUCTION
- MANAGER DE PROJETS ELECTRICITE/CORPS D'ETATS TECHNIQUES
2007 - 2009
SANTERNE/VINCI ENERGIES
- Responsable d'Affaires
2006 - 2007Responsable d'Affaires au sein d'une société d'installations électriques en milieux hospitaliers
FORCLUM/EIFFAGE ELECTRICITE
- Chargé d'Affaires
2000 - 2005Chargé d'Affaires au sein d'une société d'installations électriques en milieux tertiaires, industriels et hospitaliers.