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Clovis LATASTE

RAMONVILLE ST AGNE

En résumé

Je développe & fidélise le porte-feuille client du laboratoire privé ELEMCA, spécialisé en tests & expertises sur équipements électroniques & mécaniques.
Nous évaluons de nombreuses technologies : du capteur MEMS à la carte assemblée et de la pièce en plastique injecté à celle issue de fabrication additive métallique.

Mes clients sont majoritairement des GC et ETI présents sur les marchés de spatial, de l'aéronautique et de la microélectronique : Airbus D&S, Esterline, Liebherr Aerospace, MEGGITT, NXP, Safran Electronics & Defense, Thales Alenia Space.

Je participe activement à la stratégie de l'entreprise, avec un rôle moteur sur son axe commercial (définition & mise en action), dont je porte la responsabilité.

Mes compétences :
Analyse de défaillance
Caractérisation mécanique
Fiabilité
imagerie
Mécanique
MEMS
microsystèmes
Qualité
Semiconducteurs

Entreprises

  • ELEMCA - Ingénieur technico-commercial

    2008 - maintenant +Stratégie commerciale+
    Identifier & analyser les pistes de croissance commerciale
    Définir l'offre Clients (segmentation, politique tarifaire)
    Établir le plan stratégique (objectifs, ressources, actions)
    Coordonner les supports de communication (numériques & physiques)

    +Force de vente+
    Élargir & fidéliser le portefeuille Clients
    Réaliser l’intégralité du cycle de vente (prospecter / gérer les leads entrants, qualifier les besoins, chiffrer, négocier & suivre les affaires signées)
    Animer le réseau professionnel

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    Résultats atteints
    Croissance moyenne CA Clients +25% / an
    Recrutement 6-10 nouveaux clients / an
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    +Management / support IT+
    Sélectionner & déployer les outils numériques de suivi Clients (BDD Gestion des contrats, CRM, GED Cloud)

    +Qualité+
    Définir & assurer le processus de Gestion contractuelle (ISO 9001:2015)
    Mesurer & contribuer à l’amélioration de la Satisfaction Client

Formations

Réseau

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