Mes compétences :
SAP
Procurement
Négociation commerciale
Analyse de données
Communication
Entreprises
Schneider Electric
- Gérante d'offre
Rueil Malmaison2014 - maintenant• Analyser le marché en fonction de la segmentation Groupe et cibler les secteurs prioritaires et à fort potentiel.
• Identifier les acteurs majeurs et analyser leurs positions respectifs ( concurrence,Offre, Prix, Canaux de vente, Forces, Faiblesses..)
• Évaluer l’attractivité des segments et la capacité de Schneider à apporter les solutions appropriées.
• Identifier les valeurs du marché et la chaine des valeurs ajoutées des différents acteurs: DO, Tabs, SI, Bureaux d’études,…
• Définir les solutions adaptées aux besoins clients avec une chaine de valeur ajoutée claire
• Implémenter les plans d’actions de développement ( Offre, lancement, promotion, action commerciale, support technique …)
• Définir les règles de Pricing intégrant la valeur ajoutée, les positionnements, les avantages compétitives et les canaux de vente
• Bâtir une stratégie de développement de part de marché via les canaux appropriés
• Analyser les résultats des canaux d’accès et proposer des actions correctives
• Apporter le support technique aux acteurs internes et externes
• Former la force de vente, les TC et les partenaires
• Établir les tarifs et les tenir à jour, renseigner la base Marketing de l’offre et assurer leurs cohérences (catalogues, tarifs, bases SAP….…)
• Garantir la rentabilité de l’activité.
Schneider Electric
- ITC de la Business Unit Energy (Moyenne Tension)
Rueil Malmaison2012 - 2014* Analyser les demandes de prix des clients pour établir une offre technique et commerciale.
* Supporter l'Équipe de vente des aspects techniques et commerciaux pour générer les propositions, offres et clôturer les affaires.
* Utiliser les plates-formes et les outils disponibles afin de générer des propositions techniques "électriques" pour la Besse Tension et la Moyenne Tension
* Coordonner avec les différentes fonctions en interne et les parties prenantes en externe.
* Négocier les termes et conditions générales des contrats.
* Visite client pour discuter le scope technique et commercial.
* Résolution de problèmes, développement et exécution d'objectifs.
* Identifier et développer des nouvelles opportunités d'affaires pour maintenir et augmenter les ventes.
* Communiquer les exigences clients individuelles au directeur commercial dans le but d'établir une offre.
* Communiquer les exigences pour l'exécution des commandes à l'approvisionnement et les opérations.
* Gestion de la clientèle par la communication claire en interne et en externe.
* Animer des présentations techniques à l'équipe de vente et à tous les niveaux de l'organisation client.
* Contribuer positivement aux ventes régionales et aux commandes.
* Piloter le traitement des réclamations clients. ;
* Enregistrement des commandes sur système (SAP)
Schneider Electric
- ITC de la Business Unit Power, Industry (Basse Tension)
Rueil Malmaison2008 - 2012 * Analyser les demandes de prix des clients pour établir une offre technique et commerciale.
* Supporter l'Équipe de vente des aspects techniques et commerciaux pour générer les propositions, offres et clôturer les affaires.
* Utiliser les plates-formes et les outils disponibles afin de générer des propositions techniques "électriques" pour la Besse Tension et la Moyenne Tension
* Coordonner avec les différentes fonctions en interne et les parties prenantes en externe.
* Négocier les termes et conditions générales des contrats.
* Visite client pour discuter le scope technique et commercial.
* Résolution de problèmes, développement et exécution d'objectifs.
* Identifier et développer des nouvelles opportunités d'affaires pour maintenir et augmenter les ventes.
* Communiquer les exigences clients individuelles au directeur commercial dans le but d'établir une offre.
* Communiquer les exigences pour l'exécution des commandes à l'approvisionnement et les opérations.
* Gestion de la clientèle par la communication claire en interne et en externe.
* Animer des présentations techniques à l'équipe de vente et à tous les niveaux de l'organisation client.
* Contribuer positivement aux ventes régionales et aux commandes.
* Piloter le traitement des réclamations clients. ;
* Enregistrement des commandes sur système (SAP)
2007 - 2008* Etude d'une installation électrique, conception des plans, des schémas et obtention des approbations
* établir les plans et les schémas unifilaires des armoires électriques
* Planifier la réalisation des projets ;
* Préparation de documentation de contrat (contrats de ventes, spécifications techniques) ;
* Anticiper et maîtriser les risques
* Etablir le bilan de fin d'affaire ;
* Couvrir l'exécution d'un contrat de ventes à partir du moment où le projet a commencé au moment où le paiement est reçu :
* Allocation des ressources : définition technique détaillée, planification des équipements, des ressources matérielles et humaines. ;
* Procurement :
* Des ressources matérielles dans le but d'achever le projet ;
* Demande de prix, choix et achat du matériel ;
* Suivi des achats et le développement économique du projet ;
* Réalisation du projet :
* Les ressources acquises sont transformées en projet final
* Suivi de la réalisation du projet selon les différents articles du contrat
* Accomplissement : Assurez la livraison des produits au client a spécifié ;
* Reçu du Paiement : Vérifier et valider si les dispositions réglementaires du client sont respectées.
