Beatrice JUQUELIER-LABARRE

En résumé

Entreprises

• PRINTRONIX - MANAGER COMMERCIAUX SEDENTAIRES INTERNATIONAUX

  Irvine, California 2011 - maintenant Rattachée au Vice-Président des Ventes & Marketing, j’ai en charge de communiquer et faire intégrer la stratégie commerciale, de former et de coacher l’équipe de ventes sédentaire et téléacteurs, de superviser et reporter les indicateurs de vente.
  o Manage l’équipe des Commerciaux Sédentaires EMEA multilingues
  o Veille à ce que le Pipeline soit qualifié et à jour pour les opportunités et la prospection
  o Supervise la productivité des employés et motive l’équipe afin d’atteindre les objectifs
  o Coordonne les activités et projets de l’équipe dans les temps impartis
  o Evalue et améliore les procédures de Vendes et d’Administration des Ventes
  o Encadre et forme l’équipe de vente sédentaire et de prospection
  o Gère les performances, augmentation de salaire et plan de développement de l’équipe
  o Super User Salesforce.com : Conseil pour mise en place des procédures, Formations Internes, Support aux utilisateurs.
  o Suivi du Pipelines de tous les commerciaux EMEA (terrains/sédentaires),
  

• INGRES FRANCE - COMMERCIALE BtB - ACCOUNT MANAGER

  2010 - 2011 Principales responsabilités :
  
  o Vente des offres et solutions Ingres (nouvelles licences et extension, services et formation) sur des comptes nommés.
  
  o Responsable du renouvellement des Droits d’usage, de support et maintenance des licences Ingres sur tout le portefeuille clients existants France et Espagne (clients finaux, ISV, Partenaires)
  
  o Prospection active de nouveaux comptes : clients finaux, ISV, VAR et Partenaires
  
  o Création et négociation des nouveaux contrats jusqu'à la signature auprès des DSI et Responsables des Achats avec l’assistance de notre département juridique.
  
  o Reporting hebdomadaire auprès de la Direction de Commerciale basée en Angleterre
  (management en remote).
  
  Interlocuteurs : DSI – DT – DG – ACHETEURS
  
  Parmi les Grands Comptes : Airbus - Arc International – CG59 - France Telecom - France Télévisions – L’Oréal – Leroy Merlin – Natixis – SNCF – Société Générale – ST Microelectronics...
  
  Portefeuille de 65 clients
  
  Quota individuel 2010 : 3.177 K$ --> Réalisé : 3.930 K$ (+24%)

• INGRES FRANCE - MANAGER MARKETING OPERATIONNEL - GENERATION DE LEADS

  2008 - 2009 o Création, Développement & Suivi des Campagnes Marketing
  o Organisation d’événements : Salons Professionnels, Petits Déjeuners, Conférences …
  o Gestion du budget Marketing alloué aux régions (France, Espagne, Italie)
  o Détection - Gestion - Suivi des Leads
  o Management de Télé-vendeurs

• INGRES FRANCE - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DU DEPARTEMENT FORMATIONS

  2006 - 2007 o Création & Développement du Département des Formations Ingres en France
  
  - Recrutement des Formateurs, des Partenaires certifiés et des apporteurs d’affaires
  - Promotions et Ventes directes des formations aux clients
  - Gestion administrative liée aux Formations.
  
  - Quota individuel 2007 : 150 K$ --> Réalisé : 170 K$ (+13%)
  - Prix de reconnaissance en tant qu’Entrepreneur « Entrepreneur Award »

• CA - Computer Associates - ASSISTANTE DE DIRECTION COMMERCIALE

  1995 - 2006 Mars 2005 a? Mai 2006 : ASSISTANTE DE DIRECTION COMMERCIALE
  
  Aout 1999 à Mars 2005 : ASSISTANTE DE DIRECTION SUPPORT TECHNIQUE EMEA
  
  Juillet 1995 à Juillet 1999 : MANAGER DE L’EQUIPE ACCUEIL/STANDARD

• CUIR CENTER FRANCE - DIRECTRICE ADMINISTRATIVE

  1992 - 1994

• QUORUM - RESPONSABLE DEPARTEMENT INFORMATIQUE

  1989 - 1992

• EG DIFFUSION - ASSISTANTE COMMERCIALE

  1986 - 1989

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Aleksandre PINEL

• Cédric PASQUOTTI

• Chantal DOGIMONT *

• Christelle TELLIER

• Christophe JOUENNE

• Emmanuelle JARD

• Mohamed ALIOUAT

• Mohamed M'FARREJ

• Olivia CHEVROLLIER