Alex PERECHIVKINE

En résumé

Entreprises

• Volvo Contruction Equipment - Business Manager Afrique de l'ouest

  2010 - maintenant - Responsable de l'animation commerciale sur ces pays: Algérie, Tunisie, Libye, Sénégal, Mali, Mauritanie et Sierra-Leone
  - Recrutement et mise en place du réseau commercial
  - Animation et développement des concessionnaires
  - Responsable de la croissance du CA et du niveau de rentabilité
  - Amener la structure du concessionnaire au niveau des exigences Volvo
  - Suivi en direct des grands comptes
  - Conclu plusieurs grosses affaires au Sénégal, Mali et Sierra Leone
  - Budget de ventes: € 40 M

• Groupe Fayat (fabricant de matériels routiers) - Responsable de Zone Export

  2003 - 2009 * Pays: Royaume-Uni, Irlande, Hollande, Belgique, Suisse, Scandinavie, pays baltes
  * Développé le C.A. de € 1,3 M à € 3 M entre 2005 et 2008
  * Recruter et animer un réseau de distributeurs
  * Former les vendeurs des concessionnaires: technique et commercial
  * Vente directe: support technique et commercial, démontrer les produits
  * Coordonner et organiser le support après-vente
  * Travailler en étroite collaboration avec le B.E., la Fabrication, les Achats
  * Organiser des séminaires techniques pour clients, administrations routières et ministères

• Association des Paralysés de France - Chargé de missions

  Paris 2001 - 2002 Mener des projets en vue de récolter des fonds pour l'Association

• Caterpillar France - Responsable de Communication

  Saint-Denis 1998 - 2001 * Définir et mettre en place des politiques de communication interne et externe
  * Rédiger le journal d'entreprise
  * Organiser des réunions annuelles de cadres (250 pers.): logistique, contenu, format (théâtre d'entreprise, ...)
  * Encadrer une équipe de 2 employés
  * € 250 000 de budget annuel

• Caterpillar, Genève - Responsable de Territoire

  1995 - 1998 * Pays: Europe centrale (sud)
  * Développé le CA de € 5 M à € 8 M en 3 ans
  * Animer un réseau de 8 concessionnaires indépendants
  * Assurer la formation des vendeurs
  * Mettre en place des programmes de motivation
  * Vendre directement aux clients
  * Gérer un budget commercial de € 400 000

• Caterpillar France - Chef de Produit

  Saint-Denis 1993 - 1995 * Pays: Europe centrale et C.E.I.
  * Augmenté les ventes de € 0.8 M à € 3 M en 2 ans
  * Développer les produits et les adapter aux contraintes d'utilisation de ces pays
  * Travailler en permanence avec le B.E., les Achats, la Fabrication
  * Former les vendeurs des concessionnaires
  * Visiter les clients

• Caterpillar France - Responsable de politique tarifaire

  Saint-Denis 1992 - 1993 * Pays: Europe, Afrique, Moyen-Orient, C.E.I.
  * Définir des stratégies tarifaires avec les Chefs de Produit et les Responsables de Territoire afin de maximiser le bénéfice de la zone
  * Mener des études de valeur
  * Visiter les principaux concessionnaires pour étudier les marchés

• Caterpillar Inc, Péoria, USA - Création de supports d'aide à la vente

  1991 - 1992 * Former nos concessionnaires aux produits et systèmes de vente Caterpillar
  * Concevoir des supports de vente pour un lancement mondial de 2 nouvelles machines

• UCB Group (établissement financier), Londres - Consultant en organisation

  1989 - 1991 * Volontariat au Service National en Entreprise (VSNE)
  * Concevoir et mettre en place un outil de mesure de productivité administrative pour un département de 100 personnes
  * Organiser des études de productivité ayant abouti à un gain de 20%

• UCB (établissement financier) - Moniteur d'Attachés de clientèle

  1988 - 1989 * Former en agence de nouveaux Attachés de Clientèle
  * Agences: Paris, Montpellier, Annecy, Grenoble

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ESC Chambéry

  Le Bourget Du Lac 1985 - 1988 Spécialisé en management force de vente

Réseau

• Camille DUMAND

• Claude LAVENANT

• Fabrice MOISY

• François SAGET

• Jean Michel LEBEC

• Jérôme JAMBUT

• Kasia PAILLER

• Olivier MADELRIEUX

• Stéphane GAPIHAN

• Victoria HINGRE