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Eric BLIVET

  • Dassault Systemes
  • Global Sales Strategy Director HT

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Après un formation très orientée à l'international, je travaille depuis dix-neuf ans sur les marchés B2B de la hightech: OEM, M2M, Opérateurs télécom, VAR et SI.

J'ai acquis plusieurs compétences tout au long de mon parcours professionnel:
- Management transversal interculturel de comptes à l'international
- Acquisition et développement de grands comptes internationaux
- Mise en place de canaux de ventes indirectes

Aujourd'hui responsable des ventes du canal indirect hors foot-print OpCo Vodafone (focus France, Nordics, BeLux), je conçois et exécute la stratégie. J'ai un mix de comptes pure players connectivité et partenaires technologiques.

Mon profil Linkedin:
http://fr.linkedin.com/in/ericblivet

Mes compétences :
BUSINESS DEVELOPMENT INTERNATIONAL
Cloud computing
M2m
Outils collaboratifs
Acquisition Grands Comptes
Ventes
Management transversal
Grands comptes
Business development
3G
SaaS
Telecom
Affaires internationales

Entreprises

  • Dassault Systemes - Global Sales Strategy Director HT

    Commercial | Vélizy-Villacoublay (78140) 2019 - maintenant

  • Vodafone - M2M/IoT Global Partners Manager

    Newbury 2015 - maintenant Au sein de la nouvelle entité de vente indirecte M2M/IoT chez Vodafone M2M, je suis en charge de la stratégie et mise à application sur les partenaires globaux.

  • Vodafone - Sales & Partner Manager

    Newbury 2012 - 2015 Poste basé à Bruxelles. En charge des ventes M2M (internet des objets) sur la France, Belgique et Luxembourg.
    Acquisition et gestion de comptes globaux type CAC40: Gefco, JCDecaux, Schneider Electric...
    Ventes indirectes: pilotage et gestion de la relation avec SFR et Belgacom

  • Arkadin - Strategic Account Manager

    Paris 2011 - 2012 Ventes SaaS d'outils de collaboration unifiée (audio, web et vidéo conférence).
    En charge de l'acquisition de grands comptes au sein du CAC 40 et du SBF 120: Bouygues, LVMH, PPR, Thales, Alcatel, Dassault, etc.
    Mise en place par la suite de la coordination de compte au niveau mondial.

  • Sierra Wireless - Business Development Manager, Operator and Entreprise sales EMEA

    ISSY LES MOULINEAUX 2006 - 2010 Compétences:

    Management transversal de comptes à l'international
    Acquisition et développement de grands comptes à l'international
    Mise en place de canaux de ventes indirectes

    Membre de l'équipe de Direction M2M Europe Nord, et du Top 100 Global M2M.
    En charge du développement commercial du portefeuille adapteurs (modem USB et cartes PC) auprès des opérateurs télécoms de cette zone : Orange, Vodafone (dont SFR), Bouygues Telecom, Telefonica, Polkomtel, Polsat, Turkcell…

    Développement du portefeuille Routeurs et Passerelles auprès d’intégrateurs de systèmes et des opérateurs Telecom : Hypercom, Faiveley, Lumiplan, Alstom. Mise en place d’un réseau de distribution sur la zone : Sphinx France, Acte Pologne, Copaco Benelux, Baglan Turquie

    Développement du portefeuille modules (M2M) : Thales, Ingenico, Sagem, One Access ainsi que le développement d’un réseau de distribution sur l’ensemble de cette zone.

  • Wavecom SA - Area Sales Manager

    2003 - 2006 Compétences:
    Management fonctionnel du distributeur
    Management transversal en interne avec les différentes interfaces
    Mise en place du réseau de distribution sur la zone pays de l'Est

    Ventes de modules GSM/GPRS M2M pour les marchés industriels : Télématique, Sécurité, Télémétrie.

    Création et animation du réseau de ventes indirectes sur la zone (Acal Scandinavie, Alcom Benelux, Acte Pologne, Compel Russie, VD Mais Ukraine).

  • Wavecom SA - M2M Market Manager

    2000 - 2003 Compétences:
    Création et application de business models par marché
    Mise en place de partenariats stratégiques et technologiques.


    Développement de la connaissance du Machine to Machine (M2M) au sein de la société.
    Mise en place de partenariat avec les opérateurs GSM, et sociétés de services.

Formations

Réseau

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