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PMI Belgium
maintenant
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John Maxwell Team
- Coach, Conférencier et Formateur
2018 - maintenant
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Lead without a title
- Facilitateur
2017 - 2018
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Nos formations sont très interactives et le niveau d'apprentissage est très élevé grâce à l'utilisation de techniques d'apprentissage accéléré. Nos formations sont claires et confrontantes et elles sont toujours développées avec l'intention d'aider les participants à exploiter pleinement leur potentiel.
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RGP
- Associate Consultant Supply Chain
2013 - 2019
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FITCH BENNETT Partners
- Associé
Paris
2013 - 2017
Expert en Business Coaching : coaching de dirigeants et cadres supérieurs
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Advice & Management
- Partenaire - Directeur Général
Mont-Saint-Guibert
2003 - maintenant
Entreprise de Services en Management de Transition, induction et implémentation du Changement, Direction Générale, Direction des Achats et Gestion de Projets complexes.
• Redressement d'entreprises et gestion de crise.
. Coaching de dirigeants.
• Expertise International et multi-culturelle.
• Référence en matière de médiation et en négociation contractuelles.
Missions réalisées en Allemagne, France, Roumanie et Belgique.
Clients issus des secteurs de l'automobile, de l'aéronautiques, de la défense , de l'énergie, de la finance, des Telecom et de l’IT.
Missions de Transition réalisées depuis 2003:
- Paypal : Consultant Senior en optimisation des SLA et KPI des contrats d'outsourcing
- Doyen Auto: Conseiller en gestion de projet
- EDF Luminus: Sourcing manager IT
- Godiva - Directeur des Achats
- WABCO - Responsable achats indirects EMEA
- ING - Acheteur Senior
- Bpost - Chef de Projet, redresse un projet en perdition.
- BNP Paribas Fortis - Acheteur Senior + Consultant en gestion de Projet
- SIBELGA - Acheteur Senior
- ELECTRABEL (Groupe GDF-SUEZ) - Acheteur Senior IT
- ISABEL - Rederssement de l'entreprise & Direction des Achats
- Fortis Group - Gestion du Changement
- Mobistar (Groupe France Télécom) - Achats IT
- EADS (France & Allemagne) 3 missions - Gestion de crise et Direction achats projets internationaux
- Computacenter Benelux - Réponse à appels d'offres Commission Européenne
- Sécurité Sociale belge - Gestion de projet / appel d'offre public.
Missions de Coaching
- Tockheim
- ELIA
- Godiva
- EDF Luminus
- Doyen Auto
14 années comme cadre et dirigeant commercial dans des entreprises internationales ou PME actives dans les industries suivantes:
- Télécom
- Constructions aéronautiques et Défense
- Fabrications métaliques
- Trading de charbon
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Orange Business Services
- Directeur Général Secteur Public
Paris
2000 - 2003
Entreprise de Télécommunications (groupe France Télécom).
Directeur Général Grand Compte du d'un client Top 20 mondial:
• Direction générale (gestion journalière) de cette Division
• Gestion de plusieurs contrats complexes à l’échelle européenne d’une valeur globale de 75 MEUR.
• Augmente les revenus de 22% par an, pour atteindre un revenu supérieur à 12 MEUR.
• Gestion avérée d’un Centre de profits, sécurisant de hauts revenues avec une marge moyenne de 35%.
• Déploiement de réseaux de données (data) et de communication vocale dans 15 pays européens.
• Création, gestion, motivation et mentor d'une équipe internationale de commerciaux et de techniciens de 7 personnes + 3 externes, réalise les évaluations annuelles.
• Mise en place de nouveaux outils, nouveaux procédés et stratégie résultant de la fusion entre Global One et Equant.
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KPN Belgium
- Ingénieur Commercial - Account Manager
1999 - 2000
Ingénieur Commercial de cet opérateur télécom alternatif à l'opérateur dominant.
Développement du marché avec le secteur public belge.
Gagne 3 grands contracts de lonngue durée.
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SABCA
- Contract & Sales Manager
1995 - 1998
Entreprise belge (Groupe Dassault) active dans le secteur aérospatial et de défense.
• Gestion de projets complexes d’une valeur de 25 MEUR, comprenant la coordination d’équipes techniques internes (bureau d’études et des sous-traitants) avec celles du client (Pouvoirs Publics : Armée, Forces Aériennes & Police).
• Responsable d’une activité, comprenant 2 clients majeurs (Armée Belge et Indonesian Air Force), générateurs d’un revenu annuel de 75 MEUR, la moitié du revenu de l’entreprise, avec des marges de 30%.
• Réussite des négociations relatives à des contentieux et réduction drastique des pénalités réclamées par le client, de l'ordre d’un facteur 100.
• Gestion des contrats d’achats avec les fournisseurs d’équipements mécaniques et électroniques (budget annuel 15 MEUR).
• Membre de l’équipe qui assura l’implémentation de SAP dans l’entreprise.
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Mottet & Associates
- Associé
1994 - 1995
Recrutement: réussit la recherche, la sélection et l’évaluation de spécialistes IT pour divers clients.
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Kouperman
- Sales & Marketing Manager
1993 - 1994
. Ingénieur Commercial en charge du développement des affaires sur les pays du BeNeLux. Clients actifs dans les secteurs de la peinture, de l’alimentaire et du bricolage.
. Garde la confiance des clients et stabilise les revenues dans une entreprise en déclin.
. Crée une brochure d’entreprise pour le développement commercial.
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Roton Energie
- Commercial Manager
1991 - 1993
* Business development & account management en Belgique et Nord de la France.
* Politique des achats et recherche de nouveaux fournisseurs.
* Organise un barter trade pour l’achat et l’importation de charbon venant d’Ukraine.
* Lance un nouveau produit & organise le marketing (leaflet, packaging, publicité radio).
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Stork Pompen
- Spare Parts Manager & Area Sales Manager
1989 - 1991
• Gestion des ventes, offres et contrats commerciaux avec des clients du Moyen-Orient, d’Asie et d’Afrique.
• Gestion d’un réseau de revendeurs en Europe et Afrique
• Logistique (shipment, facturation) et administration commerciale.
• Définition de la politique de prix à l’export, organisation de workshops avec les revendeurs et éditeur d’une newsletter.
