- Accueil
- Entreprises
- GALVES TEAM DEVELOPPEMENT
GALVES TEAM DEVELOPPEMENT
Bron
Conseil de gestion
Moins de 10 salariés 
Créée il y a 11 ans
Soyez le premier à partager votre avis !
NOUVEAU
Partagez et donnez un avis
sur une entreprise où vous avez travaillé récemment. Vous aussi, aidez les autres utilisateurs à faire le
bon choix d'entreprise.
Présentation de GALVES TEAM DEVELOPPEMENT
DEVELOPPEMENT DES ENTREPRISES
- Prospactive est un réseau national qui compte aujourd’hui une trentaine d’experts, et qui est spécialisé depuis 15 ans dans l’externalisation de la prospection commerciale au service des PME, c'est-à-dire que nous intervenons dans les processus qui doivent vous mettre en face à face avec un prospect qualifié en situation d’achat.
- L’origine de Prospactive vient d’un constat : bien souvent les chefs d’entreprise ont développé leur société autour d’une maîtrise technique et non par goût de la démarche commerciale, ils n’ont pas le temps, le savoir-faire ou l’envie de faire de la prospection, d’ailleurs les commerciaux ont bien souvent l’excuse du client à suivre pour ne pas avoir à prospecter.
- C’est de là que vient notre spécificité :
o nous intervenons dans tous les domaines d’activités (mécanique, communication, bâtiment, transport, jeux… citer des activités proches de celle du prospect), car la démarche de prospection est toujours la même : d’un côté il y a une entreprise qui a des produits ou services à proposer, la vôtre par exemple, et de l’autre existent des clients potentiels pour vos produits. Notre métier c’est de trouver quels sont les bons outils et les bonnes démarches à mettre en place pour faire en sorte que votre offre et ces acheteurs potentiels se rencontrent.
o C’est pour cette raison que nous sommes spécialisés dans le développement commercial des PME-PMI, (nous sommes des commerciaux et non des technico-commerciaux) cependant notre intervention s’arrête là où la négociation devient technique, car nous ne prétendons pas apprendre votre métier, c’est vous, professionnels, qui allez finaliser la démarche.
- Le propre de notre mission
C’est d’être rapidement opérationnels sur le terrain, car nous savons que c’est ce qu’attendent les patrons de PME comme la vôtre. Cela dit pour que les actions soient développées dans les meilleures conditions, une étude préalable est indispensable.
o Notre concept permet donc de mener un diagnostic durant le 1er mois qui nous permet de comprendre votre marché, votre fonctionnement, vos points forts, vos points faibles, vos ambitions et objectifs, afin que nous puissions vous proposer à l’issue de ce 1er mois un plan d’action commercial détaillé. Ce plan d’action répartit vos ressources internes, ainsi que celles de Prospactive et reprend semaine par semaine, sur un an, les actions de marketing direct, de communication et toute autre démarche ayant pour objectifs de développer vos contacts.
o Ensuite, dès le 2ème mois, nous mettrons en place et piloterons les actions définies dans ce plan d’action et veillerons à la bonne exécution de celui-ci.
- Notre mode d’intervention :
Nous parlons d’externalisation : ce n’est pas de la sous-traitance ni du conseil mais un partenariat à long terme (au minimum un an) qui nous lie au même titre que votre expert comptable ou votre entreprise de nettoyage (c’est un co-investissement) :
o Nous assurons une présence hebdomadaire au sein de votre entreprise,
o Nous faisons nous même, nous assurons à l’entreprise une démarche de prospection récurrente, à long terme, appuyée sur une gestion de l’information commerciale, ce qui rend la démarche intelligente. En effet, si je vous apporte des nouveaux contacts dans 1 mois ou 2, il y aura une partie de chance, car nous serons tombés sur des entreprises en phase d’achat, en revanche dans 6 mois, un an, les contacts que je vais générer pour vous seront le fait d’une démarche de prospection récurrente et organisée, car nous aurons identifié que ces entreprises allaient être en phase d’achat à une période précise sur une offre précise.
o Pour cela nous nous appuyons sur une plateforme informatique collaborative qui vous permet de consulter les contacts que nous générons 24h/24, 7j/7, en fait, quand vous le voulez et surtout quand vous êtes disponible pour cela.
Enfin, pour finir, notre contrat se déroule en 2 temps sur un an, durée indispensable pour toute démarche de prospection. Le premier temps du contrat correspond au premier mois, avec possibilité de sortie lors de la proposition du plan d’action, dans le cas d’un désaccord total sur les actions à mener. Cela dit, cela ne s’est encore jamais produit. Le 2éme temps correspond à la mise en place de ce plan d’action, autrement dit la démarche terrain
Lire la suite