Paolo Belotti

Valadis é un distributore a valore aggiunto specializzato nel settore Networking e Telecomunicazioni.
La casa madre risiede in Olanda; nel 2007 hanno acquisito un distributore Belga con l'intenzione di creare un gruppo unitario nel Benelux.
Mi hanno selezionato per la mia esperienza manageriale internazionale unita ad una esperienza commerciale belga e lussemburghese.
In questa fase iniziale la mia missione principale risiede nel compattare il gruppo locale intorno ad un obbiettivo di crescita e contribuire all'implementazione di una strategia di gruppo.

In questo ruolo, ho eredidato una situazione molto difficile.
In primo luogo, una situazione di overstock. Importanti rebates rigettati dai fornitori. La forza di vendita demotivata e ormai pronta a lasciare l'azienda. Un trend di vendita fortemente in declino. Il mio management neppure convinto di continuare l'attivita' nella regione. Infine, il principale fornitore molto deluso dei risultati fino ad allora ottenuti.

Alla fine del Giugno 08 (fine dell'anno fiscale 07) i risultati di margine fissati dal management sono stati raggiunti. Nell'anno fiscale 08 l'obbiettivo e' stato ampliato introducento una forte crescita (100%).
Anche per questo motivo, ho introdotto nel mercato Belga la soluzione di virtualizzatione VIRTUAL IRON. Questo software ha delle forte sinergie con i server Intel di IBM che Avnet distribuisce per il Belux e permette l'ingaggio di nuovi rivenditori; inoltre, ha rinforzato la relazione con IBM. Importante e' stato il sostegno ricevuto da Avnet Italia e l'introduzione di una persona dedicata. A Dicembre 08 i risultati di margine e di fatturato erano in linea con il budget prefissato.