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Philippe MOCHAMPS

SERAING

En résumé

Bonjour !

Vous voulez développer vos activités sur Internet, par Internet ou en articulation avec les canaux et média "traditionnels" ?

Voulez-vous bâtir une vraie stratégie, qui se décline dans l'utilisation raisonnée et pertinente des multiples facettes d'Internet (site, blog, microblog tel Twitter, réseaux sociaux,...) ?

Désirez-vous bénéficier d'une assistance indépendante, "multi-compétente", qui dispose d'une longue expérience diversifiée sectoriellement et géographiquement tant pour définir ou guider vos choix et réalisations que pour défendre vos intérêts vis-à-vis de tiers (agence web, agence de communication, SSI,...) ?

Vous pouvez, par exemple, bénéficier de mon aide pour la conception de cahiers de charges fonctionnels qui prennent en compte l'ensemble des contraintes qu'un site doit satisfaire (le graphisme n'est que l'une d'elles,mais hélas, encore aujourd'hui, il bénéficie de la quasi-totalité des attentions et des budgets)!

Vous vous consacrez entièrement (temps, compétences) à votre activité, que vous devez maîtriser et optimaliser...et donc, avez-vous seulement eu le temps de penser à être accompagné dans votre utilisation d'Internet ou dans la remise en question, la redynamisation de vos "présences Internet" et, surtout, dans l'utilisation efficace et efficiente des multiples "leviers d'action" proposés par Internet ?

Savez-vous utiliser Internet pour assurer une veille pertinente et efficace ?
Que diriez-vous de développer et contrôler votre identité numérique (e-identité) ou celle de votre entreprise, organisation voire administration ?
Voire (essayer de) maîtriser votre e-réputation ?

Voulez-vous assurer à vous-même, à votre activité, à vos "présences Internet" une visibilité et une "trouvabilité" pertinentes, pérennes et vraiment rentables ?

Savez-vous mesurer et analyser l'audience de votre site (ou blog) ou de vos activités sans avalanches de chiffres ni pseudo-certitudes mais à leur juste valeur et en fonction de vos objectifs, pour améliorer l'efficacité de vos sites ?

Alors, contactez-moi sans délai !

Chasseur d'informations depuis toujours, ingénieur de formation (dont pas attiré par les théories mais plutôt par l'utilisation concrète du savoir et porté sur les chiffres qui ont du sens plutôt que sur les pseudo-précisions), aimanté par l'informatique dès que je l'ai rencontrée, j'ai consacré l'essentiel de mes activités professionnelles, depuis plus de 25 ans, à la vente et au marketing de services et solutions informatiques.

Mais je me suis "frotté" à divers domaines autres que l'informatique et aussi à des activités sociales voire d'utilité publique (pas du tout commerciales ni économiques) !

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Adresse courriel : contactviadeo@kipimo.com
Identifiant Skype : kipimo
Identifiant Twitter : kipimo --- > http://twitter.com/kipimo

Site Internet :Array
Blog :Array
Page Facebook : kipimo

Belgique (Wallonie), province de Liège :
ville de Seraing, quartier Boncelles

Mes compétences :
COMMERCE
Commercial
Développement commercial
E commerce
E-business
E-commerce
Ebusiness
Ecommerce
Internet
Marketing
Référencement
SEM
Seo
Stratégie
Stratégie internet

Entreprises

  • Bureau conseil Kipimo ® - Fondateur

    2007 - maintenant octobre 2007 :
    mise en route, à petits pas et sous portage salarial par l'asbl SMartbe, du bureau conseil Kipimo ® dévolu au développement commercial sur, par ou articulé avec Internet.

    Voir la rubrique "Sa société"
    Site Internet : www.kipimo.com

    Domaines de compétences :

    - Développement de courants d'affaire et expansion économique (du marketing stratégique à la vente opérationnelle en passant par l'établissement d'un positionnement spécifique et la définition d'une politique commerciale)

    - Utilisation stratégique globale d'Internet et assistance à la création de sites Internet professionnels (qui prennent en compte tant les attentes de visiteurs ciblés que la recherche de la prédominance concurrentielle)

    - architecture, positionnement, référencement et marketing de sites Internet (à finalité commerciale, sociale, médiatique).

    - Veille technologique, commerciale, médiatique.
  • Mon chemin de croix - En recherche d'une véritable entreprise...et entrepreneur

    2002 - 2007 sera complété avant fin janvier 2011 !
  • ITeeVision n.v. (Antwerpen) - Account manager

    2000 - 2002 * Délégation de personnel (SAP, client-serveur, technologies liées à Internet,…).
    * Prise en charge de projets (Internet, e-commerce,…)en sous-traitance .
    * A partir d’avril 2001 : prestations de services en "quality assurance", basées sur la distribution de logiciels dans le domaine des tests d'applications et du monitoring de serveurs (avec les produits de Segue)
    * Et, en plus, à partir de février 2002, prestations de services dans le domaine de logiciels et solutions de Business Intelligence / Data Conversion / Services Management (avec les outils de Datawatch).

    Clientèle attribuée à l'engagement : grandes entreprises et organisations en Wallonie et équivalents francophones de Bruxelles.
    Au fil du temps : un peu de tout (FR, NL, EN) et même le Grand-Duché de Luxembourg…

    Réalisations :
    * Veilles technologique et commerciale très actives
    * Tentatives multiples d'établissement et de proposition de "business models" valables, de structuration de l'action commerciale, d'instauration d'une politique commerciale réaliste, d'une prospection en cohérence avec l'entreprise, de mise au point de divers types de reportages pertinents et efficients, etc.
    * Responsable en partie de l'évaluation des candidats et des informaticiens indépendants.
    * Délégation de personnel & prise en charge et suivi/coaching de consultants.
    * Projets : divers projets amenés (ERP),…
    * Qualité logicielle (distribution de logiciels de test & consultance).
    * Décisionnel et management de services (distribution de logiciels et services afférents).
  • Wevecos n.v. (Vilvoorde) - Sales manager Wallonie - Grand-Duché de Luxembourg

    2000 - 2000 Délégation de personnel ("body shopping"), gestion de projets ("outsourcing")

    Réalisations (du 1er mars au 31 juillet):
    . Définition d'une politique commerciale et d'un plan marketing, en cohérence avec des méthodes destinées à rendre la société plus visible et attractive vis-à-vis des prospects et des informaticiens à recruter ou à attirer.
    . Requalification de contacts antérieurs et tentative de création d'un véritable fichier de prospection et d'une gestion informatisée des relations commerciales
    . Recherche et évaluation d'informaticiens, tant sur CV que lors d'entretien, présentation aux prospects et accompagnement/"coaching" lors de leurs missions.
  • Consultant en développement commercial - Consultant

    1993 - 2000 consultant en vente & marketing (Bruxelles – Luxembourg) :

    . télémarketing intensif(Marketing Unit/INRA/International Research).

    . agence commerciale pour plusieurs sociétés, éditrices ou distributrices de logiciels, actives dans la fourniture de solutions et de services informatiques ou apparentés, aux PME et grandes sociétés :
    - CAO/CFAO (ou CAD/CAM).
    - créations graphiques et édition électroniques, applications multimédia : images et films de synthèse (e.a. avec Maya sur station Intergraph).
    - supervision de systèmes, sécurisation d’Internet : Sofitec (Luxembourg).
    VAR ou revendeur agréé Computer Associates (CA Unicenter),ISS, Check-Point, WebTrends,...
  • DECODE s.a. (Verviers - Bruxelles) - Ingénieur des ventes (responsable commercial)

    1992 - 1993 Intégrateur de produits et services dans le domaine de la CAO/DAO (ou CAD/CAM) de haut niveau, en mécanique et en électricité, pour les bureaux d’études et les départements d’ingénierie des grandes et très grandes entreprises, en Belgique et au Luxembourg.
    VAR Sun Microsystem
    Revendeur agréé Autodesk (AutoCAD)
    Revendeur agréé ComputerVision (CADDS 5)

    Réalisations :
    . Restauration de relations de confiance avec les clients et prospects
    . Initiation, relance ou conclusion de plusieurs projets importants
    . Organisation des démonstrations, "coaching" et motivation des ingénieurs.
  • Ditex Diffusion s.a. (Bruxelles) - Attaché commercial

    1989 - 1992 attaché commercial auprès des PME et grands comptes :
    société de services informatiques spécialisée en logiciels de gestion ("Wintel"), réseaux locaux (Novell) et édition électronique(Apple Macintosh).
  • G & D s.a. (Bruxelles) - Support avant-vente et après-vente

    1986 - 1989 support technique du département informatique :
    éditeur de logiciels de gestion dans des marchés niches.
    Outils : dBaseIII, Clipper

Formations

  • Université Catholique De Louvain FSA - Ingénieur civil (Louvain La Neuve)

    Louvain La Neuve 1981 - 1986 mécanique
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