Paolo Belotti

Valadis est en distributeur Benelux spécialisé dans les réseaux informatiques.
Je suis le responsable de la filiale Belge.

Directeur General.

Ma mission c’est des définir les rôles de mon équipe et la motiver pour rendre Valadis Belux un distributeur reconnue en Belgique et en Luxembourg. Je cherche aussi d’intégrer la structure Belge avec la structure hollandaise.

Dans ce rôle que j'ai retrouvé une situation difficile de Belux Avnet APS.
Pour commencer, une situation de over stock, la force de vente était en train de quitter et les ventes en baisse. A la fin du 08 Juin (fermant l'année fiscale) les résultats de marge nets sont atteints. Dans FY 08 le but est devenu la croissance ; j'ai obtenu une deuxième personne et j'ai introduit dans le Marché de Benelux « VIRTUAL IRON ». Ce logiciel de virtualization offre des synergies fortes avec les serveurs d'Intel d'IBM qu'Avnet distribue dans Belux et permet d'engager de nouveaux revendeurs; il renforce aussi la relation avec IBM Belgique.

Dans ce rôle j’avais la responsabilité (aussi pour les procédures Sox) de définir le procès d’achat dans toutes les payes de l’Europe de l’Ouest. J'ai géré 4 contrôleurs locaux d'Inventaire. Je devais aussi quantifier le risque financier sur le Stock européen.

Dans ce rôle Je devais décider le Stock Européen de Serveur Intel IBM en stricte liaison avec les Product Managers Locaux; sélectionner avec IBM Europe les campagnes de commercialisation pour le Stock Central européen ; Soutenir la fonction de Asset Européen d'Avnet dans leur activité quotidienne ; aider les Product Manager Locaux a’ exploiter le Stock.

Dans ce rôle Je devais garantir aux vendeurs italiennes le profil de Stock d'Intel d'IBM nécessaire ; Décider avec IBM Italie les campagnes de marketing ; exécuter la publicité, la presse et les événements de commercialisation (y compris les road shows) dans le territoire italien.

Dans une équipe de deux personnes Je devais gérer le business 3 COM (déjà bien établi) et commencer le business Intel d'IBM. Dans une année nous avons consolide les 3 COM affaires à 10 millions d'Euro et nous avons amené les affaires d'IBM à 8 millions d'euro.

J'ai choisi, entraîné et gérer 10 agents ; j'ai récupéré le 90% de crédit de vente de l'année précédente crédit. Malgré mon effort, la division a été fermée.

J'ai acheté un atelier de Macintosh d'un client précédent de Leader SPA. J’ai introduit le PC Intel et les jeux vidéo pour les deux plates-formes. En mars 98 je l'ai vendu à mon employeur précédent.

Dans le premier 12 mois j'ai travaillé comme Brand Manager pour établir la relation et les contrats avec le plus important et les Editeurs de jeux vidéo anglais et américains; dans ce rôle Je devais aussi décider le stock initial de chaque jeu vidéo et établir le lancement publicitaire des jeux. Apres, j'ai été demandé par le CEO de l'aider dans la construction de la force de vente dans l'Italie du Nord.

J'ai exécuté les analyses quantitatives qui été fait précédemment en France.