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Jean-François LEBON

LEUVEN

En résumé

Objet : Recherche d’un poste en Marketing-Ventes Pièces et Accessoires Chez un Constructeur ou un Equipementier Automobile

Le département Marketing de Hyundai Mobis Parts Europe ayant été récemment restructuré à la suite de délocalisations, je cherche aujourd’hui à intégrer le siège France ou Europe d’un Constructeur ou d’un Equipementier Automobile pour développer ses activités Pièces et Accessoires sur un plan Marketing ou Commercial sur la France ou l’Europe.

Depuis le début de ma carrière, j’ai travaillé dans les Ventes, le Marketing, le Management Général dans différentes organisations basées en France, en Belgique, aux Etats-Unis et aux Emirats-Arabes-Unis. Ces expériences m’ont permis de développer mes capacités d’analyse et d’adaptation, d’acquérir une vision globale du management et de découvrir différentes langues et cultures.

Dans mon dernier poste, chez Hyundai Mobis Parts Europe, J’ai travaillé en tant que Manager Marketing Grands Comptes pour la France, l’Allemagne, la Grèce, la Turquie, Chypre et les Territoires Français d’Outre Mer.

J’étais responsable de la réalisation des objectifs de vente pièces et accessoires Hyundai & Kia sur ces marchés, représentant un chiffre d’affaires de 41 Millions d’Euros pour Hyundai et 49 millions d’Euro pour Kia. J’ai pu atteindre nos objectifs en analysant les opportunités de chaque marché et en mettant en place un support commercial adapté (campagnes saisonnières, bonus accessoires, séries spéciales,…). J’ai également mis en place des programmes ventes et marketing paneuropéens (plateforme marketing, prix des pièces, audio, batteries, pneus hiver,…)

Dans mon poste précedent, chez Honda Gulf à Dubaï, j’ai travaillé en tant que Manager des Pièces Détachées & Accessoires. J’étais responsable des départements Ventes & Marketing, Logistique, Informatique et de l’Entrepôt. J’ai pu augmenter nos ventes de 53% en 3 ans en mettant en place un programme d’«incentive » vis-à-vis de nos distributeurs comportant plusieurs volets (réajustement de prix, campagnes de promotions, objectifs de ventes globaux et sur certaines familles de pièces, voyage pour les meilleurs distributeurs).

Fort de ces expériences, Je souhaite aujourd’hui contribuer à la croissance d’un groupe dynamique et continuer à développer mes compétences dans un contexte stimulant et enrichissant, présentant de réelles perspectives de développement.

Mes compétences :
Automobile
International
Marketing
Marketing International
ventes

Entreprises

  • Hyundaï Mobis Parts Europe, Lummen, Belgique (336 Mill EUR, 52 associés) - Manager Marketing Grands Comptes

    2007 - maintenant - Manager Grands Comptes France, Allemagne, Grèce, Turquie, Chypre et Territoires Français d’Outre Mer (41 Mill EUR Hyundai, 49 Mill EUR Kia)
    • Réalisation des objectifs de vente pièces et accessoires Hyundai & Kia par un support commercial adapté (campagnes saisonnières, bonus accessoires, séries spéciales,…)
    (+17% Hyundai France, +3% Hyundai Allemagne, +43% Kia France en 1 an)
    • Expertise sur le marché et les opportunités dans le réseau de concessionnaires agréés.
    - Spécialiste Marketing
    • Développement et mise en place des programmes ventes et marketing paneuropéens (plateforme marketing, prix des pièces, audio, batteries, pneus hiver,…)
  • Groupe Crystal, Abu D’Abi, Emirats-Arabes-Unis - Agent Commercial indépendant

    2006 - 2006 • Audit patrimonial
    • Optimisation du patrimoine selon les besoins clients
    • Vente de produits financiers, d’assurance et d’immobilier
  • Honda Gulf, Dubaï, Emirats-Arabes-Unis (37 Mill USD, 42 associés) - Manager Pièces Détachées et Accessoires

    2003 - 2005 • Elaboration de « business plans »
    • Analyse des résultats mensuels des principaux indicateurs du tableau de bord et
    rapport des activités au Directeur Général aux sièges Européens et Japonais
    • Augmentation des des vente (+54% en 3 ans) et du profit brut (+84% en 3 ans) par l’élaboration d’un « incentive » aux distributeurs.
    • Amélioration de l’indice de satisfaction client par des enquêtes régulières, analyse de prix, négociation avec les distributeurs (réduction de l’écart du prix client avec Toyota de 15% en 3 ans)
    • Soutien au développement des distributeurs : conception et mise-en-œuvre de formation pour les distributeurs, intégration de nouveaux territoires
    • Suivi régulier des coûts de transport, du temps de transit et amélioration de la qualité, Amélioration des applications de la base AS400 et des opérations de l’entrepôt
  • Honda Europe, Gand, Belgique (642 Mill Euro, 650 associés) - Chef de produit voitures : Bénélux, Allemagne, Autriche, Afrique et Moyen-Orient

    2000 - 2002 • Suivi des objectifs de ventes avec les filiales, analyse des résultats mensuels
    • Conception de campagnes de promotion en collaboration avec les filiales
    • Développement de programmes visant à augmenter la rétention-clients (projet de vente aux Mécaniciens Réparateurs Auto : augmentation du chiffre d’affaires MRA (+19% en 6 mois) chez les concessionnaires participants
    • Visites des filiales et des concessionnaires et rapports d’activités réguliers
  • Honda Europe, Gand, Belgique (642 Mill Euro, 650 associés) - Coordinateur Export : Afrique et Moyen-Orient

    1998 - 2000 • Coordination des relations commerciales entre les importateurs et les services internes et externes
    • Missions de conseil en marketing auprès des importateurs
    • Conseil technique
  • Eurochallenge, France Evénements, Paris, France - Coordinateur - USA et Royaume-Uni

    1997 - 1998 • Conseil à l’exportation auprès d’entreprises françaises tous secteurs confondus
    • Organisation de l´ “EUROCHALLENGE 1998”
  • MIRCEB (Mission Régionale du Commerce Extérieur Breton), Saint Paul, Minnesota, Etats-Unis - Chargé de projets au sein du Bureau nord-américain

    1997 - 1997 • Conseil stratégique, marketing et commercial auprès d’entreprises françaises et américaines des secteurs pharmaceutique, industriel et agro-alimentaire
    • Négociation d’alliances stratégiques : joint ventures, licences de procédés
  • Base Aéronavale de Lann - Bihoué, Lorient, France (Service militaire) - Officier Chargé des Relations Publiques

    1995 - 1995 • Encadrement du Secrétariat du Commandant
    • Accueil d’autorités civiles et militaires
    • Représentation du Commandant de la base
    • Organisation des déplacements du “Bagad de Lann-Bihoué“

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