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Habiba BAKRIM

Casablanca

En résumé

•Creative & qualified Sales & Marketing professional with over 14years experience in FMCG companies.
•Strategic, operational marketing &channel development with a full control of the Business P&L.
•Passionate about building brands & winning with shoppers and customers as well as leading team & driving results.


Mes compétences :
Develop and implement successful marketing and bra
Manage Marketing & Trade budgets
Manage multi-disciplines and multi-cultural teams
Channel Sales Development
Full mastring of Retail Trade & Channel dynamics
Drive New Products'
Consumer & shopper insight

Entreprises

  • NESTLE MAGHREB - Regional Brand Manager Beverages- Maghreb (Morocco- Algeria & Tunisia)

    Casablanca 2010 - maintenant •Développement et mise en place des brands plans
    •Leader du processus d'innovation / rénovation, optimisation du portefeuille, aligné avec la stratégie globale de Nestlé: études de lancement (tests de concepts), la tarification et P & L, les équipes de projets multidisciplinaires gestion (R & D, la chaîne d'approvisionnement, les usines, affaires réglementaires, commerciaux ...)
    •Suivi des différents tableaux de bord du business en termes de ventes volume et CA; profitabilité; indicateurs de performance (Part de marché…), tracker consommmateur , dépenses marketing; et ajustement du plan marketing selon l'évolution de ces variables dans la région Maghreb.
    •Gestion et développement d’une équipe de junior brand manager & management trainee
    •Relancement de la gamme dans la région Maghreb : nouveau concept accessible à une cible de consommaturs plus large.
    •Evolution considérable des ventes, de la PDM de marché et développement de la catégorie boissons,
    •Développement et pilotage des tests de concept, de produit, de packaging, de publicité…

  • Nestlé - Channel Category Sales Development Manager

    Marne La Vallée Cedex 2 2006 - 2010 •Développer la stratégie des catégories par canal de distribution (visibilité, merchandising, promotion, assortiment, prix) en ligne avec la stratégie commerciale & celle de la catégorie et assurer une croissance profitable.( Café et boissons chocolatées, Céréales infantiles, Aides culinaires, Céréales petit déjeuner...)
    •Définir les canaux prioritaires pour chaque catégorie, développer les plans appropriés et définir les budgets nécessaires.
    Diriger le processus de planification commerciale et assurer l'alignement enter les différents départements.
    •Etablir les directrices promotionnelles par catégorie et par canal, basée sur la compréhension du client, de l’acheteur /consommateur et sur la connaissance du marché et évaluer en permanence l'efficacité des investissements commerciaux.
    •Collaborer avec les commerciaux pour définir et exécuter les plans des grands comptes (événements et opérations spéciales, dépliants…)
    •Former l'équipe des ventes , merchandisers et animatrices de ventes.
    •Assurer le lancement commercial, l'exécution et le suivi de nouveaux concepts et produits par canal de distribution.
    •Projet Category management (boissons chaudes , alimentation pour bébés)

  • NESTLE - Trade marketing Manager

    Marne La Vallée Cedex 2 2003 - 2005 •Planification et Exécution des plans commerciaux.
    •Déclinaison des plans de marques : lancement de nouveau produit, campagne média, promotions, activation consommateur…
    •Gestion des programmes de promotion dans différents circuits de distribution (distributeurs, détaillants, grossistes, chaînes modernes, Pharmacies)
    •Marketing opérationnel et Achats ( In store Program) des marques, au sein d’une équipe multifonctionnelle : du brief de l’agence à l’exécution du plan (supports de Visibilité et promotion).
    •Analyse et suivi régulier des réalisations, des plans commerciaux de la catégorie et de la concurrence
    •Mise en place de plan de merchandising et programme de fidélisation pour les détaillants et les grossistes

  • COCA COLA Bottler- SCBG - Trade Marketig Manager

    2002 - 2003 •Développement et exécution des plans commerciaux et de marketing en ligne avec la stratégie de marque
    •Suivi des campagnes promotionnelles et mise en place du programme de visibilité et merchandising.
    •Suivi du budget du marketing opérationnel

  • Brasseries du Maroc - Commercial project manager

    Casablanca 1999 - 2002 •Mise en place de nouveau système de distribution "Pré-vente".
    •Mise en place de nouveaux outils de gestion commerciale : l’informatique embarquée. (HHT)
    •Formation de la force de vente sur l’utilisation des outils de gestion commerciale.

Formations

  • Université Clermont 1 Auvergne (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 2002 - 2003 DESS Marketing

  • Ecole Nationale De Commerce Et De Gestion (Tanger)

    Tanger 1995 - 1999 Bac + 4

Réseau

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