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Pierre ESSONE

LIÈGE

En résumé

Je suis persévérant, déterminé, patient, orienté clients et résultats, autonome dans mon approche commerciale, capable de construire des relations sur le long terme. Véritable commercial dans l’âme, la prospection ne m'effraye pas . Grâce à mon aptitude relationnelle et à mes compétences professionnelles, je construis des relations solides avec mes clients qui voient en moi un partenaire de confiance .

Mes compétences :
Hôtellerie
Account management
Leadership
Montage vidéo
OS X
Travail en équipe
Service client
Management
Gestion de la relation client
Techniques de vente
Animation d'équipe
Microsoft Excel
Publicité en ligne
Gestion de contrats
Formation
Vente
Télécommunications
Reportages photos et vidéos
Vente directe
Microsoft PowerPoint
Graphisme
Microsoft Outlook
Montage audio
Adobe Lightroom
Gestion budgétaire
Réseaux sociaux
Business Consulting
Étude de marché
Microsoft Windows
Vente B2B
Gestion de temps
Prise de parole
Sales Force
Photographie
Contrôle qualité
Gestion des stocks
Stratégie
Montage photo
Gestion de la production
Key account management
Adobe Photoshop CS6

Entreprises

  • koalect - Business Development Manager

    2018 - maintenant Koalect is a Belgian startup that allows organizations to build their own crowdfunding or crowdsourcing platform. Koalect provides a SAAS toolbox that gives organizations the autonomy to manage a platform and launch campaigns themselves. In addition, we train organizations how to use our toolbox and communicate around it. The company's crowdfunding platform offer product sales, crowdfunding, P2P donations, sponsored runs and events, all on one single platform, enabling non-profits, schools, sports clubs, youth organizations, theater groups, cultural centers, music academies, hobby clubs or any individual to collect money online.

    exemple : https://www.refugeewalk.be

    #Fundraising #crowdfunding #platform builders #NGO #ONG #education #healthcare #nonprofits #CSRprograms #fintech #Startup
  • resto.be - Senior district sales manager

    2017 - 2018 Notre système de réservation en temps réel. Tablebooker permet de faire son choix de manière aisée et de réserver en toute quiétude de chez soi, sans avoir besoin d'attendre une confirmation. En un clic, votre table vous attend ! Cette technologie implique à la fois confort et une sécurité puisqu'elle permet de faire une réservation en temps réel sans avoir besoin d'attendre une confirmation par un mail ou un coup de téléphone.
    www.tablemanager.be

    Resto.be est devenu en 15 ans le plus grand site de restaurants en Belgique, où vous pouvez trouver tous les restaurants avec leurs données de base et plus de 4.200 restaurants avec photos, cartes et menus. La réservation en ligne est déjà disponible dans plus de 2.000 restaurants.
    Le but est de faciliter et simplifier la recherche et la réservation dans les restaurants.

    En chiffre :
    4200 Restaurants affiliés
    1.2 million de visiteurs/mois
    650.000 réservations en ligne/mois
    www.resto.be

    C’est un événement gastronomique qui a lieu chaque année en Belgique
    (Mars et Octobre) + Édition spéciale en Juin* « uniquement pour G&M et Guide Michelin »
    Pendant 10 jours, les restaurants participants proposent des menus gastronomiques à portée de toutes les bourses.

    Des offres irrésistibles et accessibles pour le plus grand bonheur des fins gourmets !
    Découvrez une autre facette de votre resto préféré ou tentez l'expérience dans des restaurants où vous n'osiez pas aller de peur d'une addition trop salée.
    Restodays, c'est Plus de 25.000 couverts réservés par édition.
    www.restodays.be

    Parce que pour exister sur internet… il faut être vu !
    Il est indispensable pour tout professionnel d’avoir son propre site web.
    C’est en partant de ce constat que Resto.be, leader des guides gastronomiques sur internet a décidé de mettre son expertise du web au service de votre image et de votre entreprise via son département B2B Restofactory en imaginant une solution économique, facile et actuelle de s’assurer une présence optimisée sur la toile.
    http://www.restofactory.com/fr

    C’est un événement gastronomique qui a lieu chaque année en Belgique
    (Mars et Octobre) + Édition spéciale en Juin* « uniquement pour G&M et Guide Michelin »
    Pendant 10 jours, les restaurants participants proposent des menus gastronomiques à portée de toutes les bourses.

    Des offres irrésistibles et accessibles pour le plus grand bonheur des fins gourmets !
    Découvrez une autre facette de votre resto préféré ou tentez l'expérience dans des restaurants où vous n'osiez pas aller de peur d'une addition trop salée.

    Restodays, c'est Plus de 25.000 couverts réservés par édition.

    Resto.be est devenu en 15 ans le plus grand site de restaurants en Belgique, où vous pouvez trouver tous les restaurants avec leurs données de base et plus de 4.200 restaurants avec photos, cartes et menus. La réservation en ligne est déjà disponible dans plus de 2.000 restaurants.
    Le but est de faciliter et simplifier la recherche et la réservation dans les restaurants.

    En chiffre :
    4200 Restaurants affiliés
    1.2 million de visiteurs/mois
    650.000 réservations en ligne/mois

    Parce que pour exister sur internet… il faut être vu !
    Il est indispensable pour tout professionnel d’avoir son propre site web.
    C’est en partant de ce constat que Resto.be, leader des guides gastronomiques sur internet a décidé de mettre son expertise du web au service de votre image et de votre entreprise via son département B2B Restofactory en imaginant une solution économique, facile et actuelle de s’assurer une présence optimisée sur la toile.
  • Proximedia Belgique - District Regional Manager

    2016 - 2017 Responsible for :
    -Deploying online media & advertising services in (BIZBOOK, CLICK +, ONLINE)
    -Offering new services to our customer and user (Website, Google Adwords, Corporate video, SEA, CRM data base, Newsletters...etc)
    -Improving & increase our B2B Network
    -Finding new customers in Wallonia & Bxl
    - Contacter les clients, analyser leurs besoins, rédiger le cahier des charges pour le développement de leurs landing pages et leurs campagnes SEO et SEA.
    - Transmettre le cahier des charges aux personnes concernées (copywriters, webdesigners) assurer le suivi de tous les projets lancés.
    - Piloter des campagnes Google Adwords de façon à ce qu'elles soient très ciblées afin de générer un trafic de qualité pour les clients.
    - Répondre aux différentes questions des clients concernant les concepts de landing pages, le SEO etc.
  • Groupon - District Regional Manager

    Courbevoie 2013 - 2016 Analyser le marché et déterminer la stratégie à adopter.
    Gérer chaque compte de manière privilégiée.
    Négocier et assurer la meilleure croissance possible du produit
    Expérience commerciale du terrain.
    Gérez plusieurs portefeuilles clients
    Analyser le marché et définir une stratégie
    Rattaché à la Direction des ventes
    créer et développer un portefeuille de partenaires de proximité (restaurants, théâtres, coiffeurs, activités de loisirs, centre de beauté etc.)
    piloter les comptes en totale autonomie
    mettre à jour l'outil de reporting (CRM salesforce)
    Mettre en place un plan d'actions commerciales et de communication
    Réaliser des objectifs commerciaux

    Création,développement et fidélisation d’un portefeuille de partenaires (restaurants, théâtres, coiffeurs, activités de loisirs, centres de beauté etc...)
    Responsable de l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la conclusion du deal en passant par la fidélisation.
    Interlocuteur privilégié de mes partenaires, je pilote mes comptes en totale autonomie.
    Mise à jour quotidienne de l'outil de reporting (CRM).

    Comprendre et gérer le programme de gestion de réservations, de manière à accompagner les partenaires (restaurants, ...) dans son utilisation et de le positionner comme un outil de gestion indispensable. Analyse et organisation du travail via Zendesk, Blackbird. Optimisation des appels grâce à Salesforce. Gestion du flux via Booking Tool

    Le Booking Tool en chiffre
    - Live dans 17 pays, soit 3 régions (EMEA, APAC et LATAM)
    - Adoption de 20% (plus de 10k de partenaires)
    - Plus de 15 millions de réservations
  • Le Roi du Matelas - Regional Manager

    Neuville-en-Ferrain 2010 - 2013 -Planifier, évaluer et développer l’activité des points de vente, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
    -Animer les équipes de vente, encadrer le personnel et veiller à développer le chiffre d’affaires des magasins.
    -Organiser les ressources, les projets, les priorités, les normes, procédures.
    -Informer les équipes de la culture d’entreprise, de l'état du marché, des objectifs ...
    -Produire des données exploitables , des analyses qui permettront de repérer les faiblesses et de les corriger.
    -Gérer les relations interpersonnelles, les conflits, tensions ou angoisses ; féliciter les réussites...
    -Former les collaborateurs
    -Déléguer : Relayer les plans d'action définis par le management supérieur (direction) au niveau des équipes de vente.
    -Contrôler le niveau des stocks
    -Diriger
    -Organiser l'accueil de la clientèle .
    -S'assurer de la bonne tenue des magasins
    -Organiser la mise en place des livraisons.
    -Réaliser les ouvertures et fermetures des points de vente
    -Veiller à la maintenance générale du point de vente, à son entretien et au respect des consignes de sécurité.
    -Organiser et préparer les inventaires.
    -Informer les équipes sur les résultats obtenus et fixer les objectifs à atteindre en termes de vente et de chiffre d'affaires.
    -S'assurer de la qualité de la communication interne.
    -Effectuer le contrôle des mouvements de caisse et les remises de recettes en banque.
    -Suivre et analyser les résultats ainsi que les indicateurs commerciaux (nombre de visites clients, taux de transformation, progression du chiffre d'affaires, ...)
    -Assurer le reporting auprès de sa hiérarchie.
    -Responsable d'une équipe de vendeurs.
    -Responsable du C.A journalier du point de vente; mise en place des produits et assurer leur bonne rotation, encourager les vendeurs à la vente additionnelle et au bon accueil des clients, gestion de conflits entre vendeurs ou entre clients et vendeurs.
  • Hamburg Mannheimer, OVG - Sales Manager

    2008 - 2010 -Prospection de nouveaux clients et démarchage de la clientèle existante
    -Négociation et conclusion de contrats
    -Archivage informatique des activités et feed-back auprès de sa hiérarchie
    -Traitement des réclamations et plaintes reçues
    -Tâches administratives en rapport avec les activités de vente.
  • Mobistar - Sales Manager

    Bois Colombes 2006 - 2008 -Prospection de nouveaux clients et démarchage de la clientèle existante
    -Négociation et conclusion de contrats
    -Archivage informatique des activités et feed-back auprès de sa hiérarchie
    -Traitement des réclamations et plaintes reçues
    -Tâches administratives en rapport avec les activités de vente.
  • Zara - Sales

    Arteixo 2003 - 2006 -Accueillir, conseiller la clientèle
    -Gestion des stocks et du réassort des vêtements
  • CEMO ASBL - Animateur pour enfants défavorisés

    2002 - 2002 • Animation d’enfants de 3 ans à 15 ans
    • Responsable de 20 enfants
    • Organisation d’excursions
    • Gérance d’un budget
    • Montage de spectacle

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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