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NYNAS
- Sales Exécutive Benelux
2016 - maintenant
Vente d'huiles de base Naphtheniques au secteur des lubrifiants industriels.
Prospection active dans l'industrie chimique et des Process
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PolyOne (Division ColorMatrix)
- Regional Account Manager Fra, Lux, Gre, Afrique du Nord
2012 - 2016
Après avoir géré les ventes de compounds PP et PS sur le Bénélux, les pays d'Europe de l'Est (sauf la Russie) la Turquie et la Scandinavie, mon employeur (Spartech) a été repris par le groupe PolyOne. J'ai donc été intégré au sein de la division Engineering Materials de Polyone en tant qu' Account Manager Engineering Materials.
Secteur couvert : Belgique et Quart Nord Est de la France.
Gamme de Produits : Compounds thermoplastiques de spécialités et à hautes Performances (sur porteurs PA, PC, PBT, ABS, PPA, POM, PEEK, PP.....)
Depuis Janvier 2014, responsable commercial pour la division ColorMatrix sur la zone France, Luxembourg, Grèce et l'Afrique du Nord.
Activité principale : vente de solutions colorantes liquides pour les marchés de l'Injection et de l'extrusion plastique.
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Clariant Masterbatches Benelux
- Area Sales Manager Benelux et Nord de la France
2007 - 2012
Gestion d'un portefeuille clients et prospection active dans tous les domaines de la transformation plastique : Injection moulage, Injection de flacons, soufflage de films industriels et alimentaires, thermoformage, extrusion ....
Marchés : Emballage alimentaire et industriel, Cosmétique et Healthcare,
consumer goods,construction...
Budget : +/- 5 Millions d'euros.
Secteurs : Benelux et Nord de la France
Gamme de produits : Concentrés d'additifs et/ou pigments pour conférer des propriétés spécifiques (résistance aux UV, anti-feu...) et la couleur aux produits plastiques.
Matières transformées : PE,PP, PS,PU,PVC,ABS,SAN,PA etc....
Approche commerciale directe auprès des transformateurs couplée à une approche marketing poussée auprès des grands donneurs d'ordre (P&G, Unilever....)
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Ampacet Europe SA
- Senior Sales Representative Benelux
2000 - 2007
Vente de Masterbatches couleurs et additifs.
Budget annuel d'environs 7.5 Millions €.
Secteurs industriels couverts : industries du film d'emballage industriel et alimentaire, soufflage de flacons et marchés de l'injection plastique.
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Albemarle Europe SA
- Sales Executive
1999 - 2000
En charge de la vente de dérivés chlor -alcalis (Cl2, KoH, K2CO3, Eau de Javel...) sur les secteurs suivants : Iles Britanniques, Scandinavie, Europe de l'est,Moyen-orient.
Expérience de la vente directe et au travers de réseaux d'agents et de distributeurs.
Marchés concernés : Production du verre et cristal, écrans LCD, agro-chimie et produits phyto, produits pharmaceutiques, produits chimiques de spécialités.
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Albright & Wilson Ltd
- Area Sales Manager Benelux & France
1991 - 1999
Développement des ventes de 3 Business Units (depuis zéro) et gestion
des clients existants sur deux autres BU sur secteur Bénélux et France.
CA atteint en fin de parcours : +/- 8 Millions £
-Oils additives (Polymethacrylates : VII & PPD's)pour les grands fabricants d'huile moteurs et huiles hydrauliques (Shell, BP, Castrol,Exxon....)
-Methacrylates Monomèriques pour les fabricants de colles et adhésifs, producteurs de résines, de peintures, formulateurs cosmétiques ou phramaceutiques (AKZO, Total, Ceca, Atochem, Scot Bader,...)
-Surface Technologies pour applications cosmétiques : bains de brillantage pour le polissage chimique de l'aluminium, produits d'anodisation (Continetal Parker,
Graphocolor, Pivaudran, Coliège-Métalco, Sogecap...)
-Dérivés phosphorés organiques : intermediaires pour applications pharmaceutiques, produits phyto, synthèses organiques (CFPI, Roussel Uclaf, Sanofi, Clariant, Rhône-Poulenc (Toray), Synthélabo...)
-Produits ignifuges phosphorés pour le PUréthane, les textiles & plastiques
(Recticel, Draka, Industrie textile en générale...)
-Produits de Traitement des eaux pour le traitement des eaux industrielles de refroidissement : Biocides, anti-corrosion & anti-scaling materials
(REP, Nalco, Betz, Allied Colloids, Drew Ameroid, Degrémont-Erpac, Joud,
Copacinor....)
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MAC Tac Europe SA
- Development Engineer
1989 - 1991
Au sein de la cellule Recherche et Développement "Adhésifs" ma mission a consisté à mettre au point des adhésifs en base aqueuse pour proposer des solutions écologiques par rapport aux traditionnels adhésifs base solvents développés et utilisés jusque là.
Pour ma part j'y ai développé 2 références :
- un adhésif "enlevable" pour supports PVC
- un adhésif permanent "multi-purpose"
Outre le travail technique proprement dit, les contacts avec les clients et la mise au point des cahiers de charges étaient pour moi les phases les plus intéressantes.
