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ABS DISTRIBUTION
- DIRECTEUR -MANAGEMENT DE CRISE
2011 - maintenant
ABS Distribution ets leader en Belgique et GDLux dans la logistique,distribution et le merchandising/rackjobbing dans la grande distribution d'une large gamme de produits non-food y compris la mercerie. ABS couvre 1200 points de vente avec une équipe terrain de 20 merchandisers.
ABS appartient à ABSALON la plus ancienne société de mercerie en Belgique.
ABS est dans une situation financière difficile.
Mission :
- Recherche de nouveaux partenaires pour une reprise de l'activité totale ou partielle de l'entreprise mais surtout sécuriser le futur de la mercerie.
- Revoir la stratégie globale de l'entreprise
- Etude et mise en place d'une nouvelle structure logistique et commerciale à la fois plus efficace et plus rentable.
- Amélioration des performances "terrain" et mise en place d'outils de mesure et contrôle
- Gestion des contacts avec les comptes-clefs.
- Amélioration des outils de contrôle au niveau marge et rentabilité
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TopCom Europe
- Group Commercial Director Europe
2008 - 2010
Responsabilité de la structure commerciale « Europe »,développement de nouveaux canaux de distribution(bien-être,puériculture,B2B…) gräce à une nouvelle approche stratégique des marchés.
Gammes de produits marque Topcom:
Communication:téléphones filaires & dect,walkie-talkie.
Bien-Etre:tensiomètres,thermomètres,appareils de massage,montres sport avec rythme cardiaque
National Geographic:stations météo
Puériculture:Ecoute-bébé,thermomètres,chauffe-biberons...
Gérer la transformation du modèle commercial de l’entreprise en développant l’activité « assortiment » afin d’améliorer le mix produit et la rentabilité.
Membre du team de management de l’entreprise.
TopCom est une société belge active dans le secteur électronique "consommateurs" & B2B.
La marque TopCom est distribuée
principalement en Europe & Asie via 7 filiales(Benelux,Pologne,Suède,Danemark,Péninsule Ibérique, Republique Slovaque & Hong-Kong), & des distributeurs.
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LYCAMOBILE
- Directeur Général Belgique -Management de Transition
Paris
2007 - 2008
Mise en place d’une nouvelle filiale pour un opérateur mobile afin de couvrir le marché belge.
Négociation avec les Grands Comptes ,définition de la stratégie,recrutement .
Mise en place de procédures,process.
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The Cotton Group
- Sales Director Europe-Management de transition.
2006 - 2007
The Cotton Group crée et vend à travers un réseau de distributeurs européens une gamme complète de
textiles promotionnels(t-shirts,polos,polaires,vestes) destinés à être imprimés ou brodés au
logo du client final.TCG ,société belge est un des leaders européens de ce marché présent dans 30 pays avec un réseau de 64 distributeurs .
Management de transition:accompagnement du transfert de la société à un nouvel actionnaire.
Principales réalisations :
-Mise en place d’une stratégie commerciale « pull » au niveau européen.
-Développer les ventes des gammes à valeur ajoutée au niveau des grands comptes.
-Gestion de la structure commerciale et du Customer Service.
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AVENIR TELECOM
- Directeur Général
Marseille
2004 - 2006
Filiale d’Avenir Telecom France.Avenir est un acteur important de la distribution telecom (réseau de magasins et activité grossiste) avec 500 points de vente « Internity » en Europe.
C.A. 15.000 K € - Budget 05/06 : 18.000 K € .
Principales réalisations :
- Changer le « business model »de la filiale : passage de distributeur mobiles et accessoires à une structure mixte : distributeur et mise en place d’un réseau de points de vente en propre : ouverture de 28 magasins Internity (dont 6 franchises) en 1 an.
- Mise en place du business plan,nouvelles procédures et process, recrutement et formations
- Lancer et gérer la nouvelle enseigne de la chaîne :mise en place et implémentation de la stratégie vente et marketing,de programmes de formation, »team building ».
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CEO Europe
- ICEO
londres
2001 - maintenant
My iCEO profile, certified by CEO Europe
http://www.ceo-europe.com/index.php?rub=partners_club&iman=62033
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PORTBELBOIS
- Directeur
2000 - 2004
Import/export parquet & planchers
Principales réalisations :
-Prospecter & Développer les marchés irlandais et espagnol– C
-Améliorer la rentabilité (marge brute :+ 50%) : pression sur les fournisseurs(nombreux voyages en Asie du Sud-Est) &
changer le « mixed » produits.
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MOBISTAR
- Sales Manager
Bois Colombes
1997 - 2000
–Filiale France Telecom -2eme opérateur telecom belge
Principales réalisations :
- Developper & gérer la Chaine Mobistar(magasins propres)
- Business to Business:managt. »division vente » aux entreprises P.M.E.
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SMITH FOOD/LAYS-Pepsico Food Int.
- Directeur Commercial
1991 - 1996
SMITH FOOD : leader des chips et snacks apéritifs avec les marques LAYS et SMITH
Principales réalisations :
-Restructurer la division vente avec une formation « a la carte » pour anticiper les changements du marché.
-Négocier avec 1 « leader » de la disribution le passage à une livraison centralisée (de 750 points de vente à 4 plate-formes logistiques)
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ALLIED-DOMECQ Belux
- Business Unit Manager
1987 - 1991
AllieDomecq:groupe anglais propriétaire de grands marques de spiritueux :Ballantines,Courvoisier, Domecq,Beefeater,Canadian Club,Kahlua...
Principales réalisations :
- Créer & gérer une nouvelle division pour couvrir les marchés domestiques belges & lux. :budgetiser,définir la stratégie marketing et vente, logistique & recruter le personnel.
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SEAGRAM'S BeLux
- Marketing Manager
1985 - 1987
Seagram's:groupe u.s. propriétaire de grands marques de spiritueux :Chivas Regal,The Glenlivet,Four Roses,Martell,Sandeman,Mumm,Perrier-Jouêt,...
Principales réalisations :
- Amener Chivas Regal à la place de leader incontestédu marché des "premiums" grâce à une stratégie de niche marketing.
- Diriger un team pour le lancement européen de « The Glenlivet »
