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Benoit DUCULOT

MAILLEN

En résumé

Mes compétences :
Management opérationnel
Marketing opérationnel
Management commercial
Business development
Marketing stratégique
Key Account Management

Entreprises

  • REALCO - Business Operations Director

    2014 - maintenant Gestion des aspects opérationnels impliqués dans l'approche BtoB

    * Supervision de l'équipe technique en charge de l'installation et du dépannage du matériel mis en place chez les clients directs ;
    * Supervision de l'équipe de spécialistes assurant l'expertise terrain chez les clients directs ou en support des partenaires ;
    * Soutien opérationnel aux grands comptes et partenaires stratégiques

    > Compétences développées : gestion d'une équipe de techniciens et de spécialistes
  • REALCO - Market Development Director

    2011 - 2014 Responsabilité de la cohésion de la stratégie de développement commercial - Gestion de grands comptes stratégiques
    * Segmentation des marchés et orientation de la stratégie de développement de la SBU ;
    * Gestion en propre des clients stratégiques, suivi commercial et négociation des contrats ;
    * Représentation lors de congrès nationaux et internationaux (dernier: EFIB 2012)

    > Compétences développées : création et suivi d'une stratégie de développement

    > Succès dans cette fonction: signature de partenariats internationaux
  • REALCO - Sales Manager

    2009 - 2011 Responsabilité du développement des procédés enzymatiques à haute valeur ajoutée (traitement des biofilms et filtration membranaire)
    * Positionnement stratégique ;
    * Recherche de partenaires et prescripteurs, mise en place de partenariats commerciaux

    > Compétences développées : product développement, création et suivi d'un réseau commercial à l'étranger

    > Succès dans cette fonction: lancement de deux gammes stratégiques
  • REALCO - Industrial Sales Manager

    2007 - 2009 Coaching de l'équipe de vente dans leur prospection ciblée vers les industries alimentaires en Belgique
    * Evaluation, suivi et soutien des commerciaux ;
    * Animation des réunions de vente mensuelles

    > Compétences développées : management d'une équipe de vente

    > Succès dans cette fonction: forte progression du chiffre d'affaires
  • REALCO - Field Manager

    2004 - 2007 Prospection ciblée et promotion des produits et services de Realco
    Identification des besoins, entretien et développement de la clientèle

    > Compétences développées : aptitudes commerciales, gestion d'un portefeuille de clients

    > Succès dans cette fonction: forte progression du chiffre d'affaires
  • Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) - Responsable rencontres

    Cergy 2000 - 2004 Relation Entreprises
    * Commercialisation et suivi de l'ensemble des produits et services de la CCI ;
    * Développement et fidélisation du réseau des membres de la CCI ;
    * Représentation de la CCI lors d'événements économiques locaux

    > Compétences développées : attitudes commerciales envers les PME

    Responsable rencontres professionnelles
    * Préparation et organisation logistique des événements de la CCI ;
    * Coordination du Business Exchange (salon de l'entreprise de Namur)

    > Compétences développées : organisation d'événements, rigueur de travail
  • EXPANSION PARTNERS - Assistant commercial et marketing

    2000 - 2000 * Création, mise en place et suivi d'actions commerciales ;
    * Renforcement de la force de vente lors d'actions commerciales ponctuelles ;
    * Réalisation d'études de concurrence et de satisfaction

    > Compétences développées : réflexions stratégiques et opérationnelles

Formations

  • Ecole Supérieure Des Affaires De Namur (Namur)

    Namur 2001 - 2004 Graduat en relations publiques
  • Institut Paul Lambin (1 Ère Et Seconde Année)

    1 Ère Et Seconde Année 1997 - 1999
  • FUNDP (Namur)

    Namur 1994 - 1997 Candidature en biologie
  • Institut Saint-Louis De Namur (Namur)

    Namur 1989 - 1994 Enseignement Secondaire

Réseau

Annuaire des membres :