André PEETERS

En résumé

Entreprises

• Carré Associates - Directeur Commercial

  2014 - 2017 Attitude et comportement dans le rapport cause à effet :
  
  quand l’attitude détermine l’acte d’achat et quand l’acte d’achat détermine l’attitude
  Parfois, nous utilisons indifféremment les mots attitude et comportement.
  Pourtant, il s’agit de deux mots qui ne sont pas interchangeables.
  En réalité, l’attitude est un état d’esprit.
  L’attitude est donc dépendante du caractère de la personne et d’autres facteurs propres à sa vie ainsi qu’à ses expériences d’achats.
  Un shopper entre dans un point de vente avec une attitude, un état d’esprit.
  Cet état d’esprit est conditionné par ce qu’il anticipe de trouver dans votre point de vente, en fait il n’a aucune attentes puisqu’il est dans une phase active dans votre magasin.
  Il veut une réponse à sa mission d’achat.
  Son attitude sera influencée, en grand partie, par la perception inconsciente qu’il va enregistrer dans votre univers d’achat.
  Ces perceptions se traduiront en émotions et influenceront la physiologie du Shopper et son attitude positivement ou négativement
  Le comportement est l’action qui traduit concrètement l’attitude de la personne.
  Achètera ou n’achètera pas
  Si un Shopper a une attitude plutôt négative, celle-ci se manifestera par aucune envie d’acheter.
  
  Imaginez, maintenant, une méthode qui vous donne les différents états d’esprit prédominants de vos Shopper et de surcroît une compréhension de l’impact de votre univers d’achat sur sa perception et l’impact sur sa décision d’acheté ou pas.
  
  Carré Associates a développé cette méthodologie qui permet depuis plusieurs années déjà de construire avec leurs clients de belles succès stories au travers de leur design commercial et de leur communication.
  Elle s’appuie sur une approche qui permet de décrypter de manière précise et approfondie le comportement et les anticipations de vos clients cibles en tant que Shoppers.
  
  Sur base de cas concret, je souhaiterais pouvoir vous présenter cette méthodologie (le fruit de plus de 25 ans d’expérience dans le retail et dans l’étude du Shopper) et ce qu’elle peut vous apporter.
  
  

• Carré Associates - Directeur Commercial

  2013 - 2017 Commercialisation de la méthode SAI en Belgique et en France
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  Attitude et comportement dans le rapport cause à effet : quand l’attitude détermine l’acte d’achat et quand l’acte d’achat détermine l’attitude
  Parfois, nous utilisons indifféremment les mots attitude et comportement.
  Pourtant, il s’agit de deux mots qui ne sont pas interchangeables.
  En réalité, l’attitude est un état d’esprit. L’attitude est donc dépendante du caractère de la personne et d’autres facteurs propres à sa vie ainsi qu’à ses expériences d’achats.
  Un shopper entre dans un point de vente avec une attitude, un état d’esprit.
  Cet état d’esprit est conditionné par ce qu’il anticipe de trouver dans votre point de vente, en fait il n’a aucune attentes puisqu’il est dans une phase active dans votre magasin.
  Il veut une réponse à sa mission d’achat.
  Son attitude sera influencée, en grand partie, par la perception inconsciente qu’il va enregistrer dans votre univers d’achat.
  Ces perceptions se traduiront en émotions et influenceront la physiologie du Shopper et son attitude positivement ou négativement
  Le comportement est l’action qui traduit concrètement l’attitude de la personne.
  Achètera ou n’achètera pas
  Si un Shopper a une attitude plutôt négative, celle-ci se manifestera par aucune envie d’acheter.
  Imaginez, maintenant, une méthode qui vous donne les différents états d’esprit prédominants de vos Shopper et de surcroît une compréhension de l’impact de votre univers d’achat sur sa perception et l’impact sur sa décision d’acheté ou pas
  Carré Associates a développé cette méthodologie qui permet depuis plusieurs années déjà de construire avec leurs clients de belles succès stories au travers de leur design commercial et de leur communication. Elle s’appuie sur une approche qui permet de décrypter de manière précise et approfondie le comportement et les anticipations de vos clients cibles en tant que Shoppers.
  
  Sur base de cas concret, je souhaiterais pouvoir vous présenter cette méthodologie (le fruit de plus de 25 ans d’expérience dans le retail et dans l’étude du Shopper) et ce qu’elle peut vous apporter.
  

• Carré Associates - Directeur Commercial

  2013 - 2017 Directeur des stratégies et opérations de prospection dans le cadre du développement commercial sur le marché
  Français et Belge.

• Sales Consultant chez Carré associates - Consultant commercial Shopper Marketing

  2013 - 2017 Il ne faut pas grand-chose pour qu’un point de vente soit désert ou rentable.
  
  Pour comprendre les ressorts de l’acte d’achat, Martine Vogel et son team observe depuis vingt-cinq ans, avec minutie, les comportements des Shoppers dans les commerces de détail.
  
  Il ressort de la masse de données rassemblées, analysées et interprétées par Carré Associates et son bureau d'étude comportementale, une nouvelle manière d’identifier et de mettre en œuvre des solutions marketing pour développer le chiffre d’affaires de vos points de vente.
  
  Cette méthodologie, qui a fait ses preuves auprès de nombreuses enseignes et marques, vous sera présentée lors de cette conférence. Elle sera illustrée par des cas concrets de nos clients parmi lesquels : QUICK - CARREFOUR - BUT - GILETTE - MC CAIN - UNILEVER - L’ORÉAL - TOTAL - MATCH - BNP PARIBAS - DI - LUNCH GARDEN - POINT CHAUD - DAMART SPORT - CORA - HANS ANDERS - MUTUALITES CHRÉTIENNES –FAMILIA PHARMACIES- INTERMARCHE/ECOMARCHE…

• RPA Managment - Sales & Project Manager

  2013 - maintenant

• Advitam - Responsable commercial région

  2007 - 2013 Organiser et participer les sessions de formation mensuelles de médecins et pharmaciens
  A mené à bien la gestion du compte, la stratégie, le ciblage et le développement de campagnes marketing pour le
  compte d'entreprises pharmaceutiques ciblé vers les patients, pharmaciens et médecins

• LBA - Chef

  2000 - 2006 Réalisation de prototype de production pour l'industrie pharmaceutique GSK
  Analyse et recherche de compétence scientifique et de nouvelle technologie pour la résolution de problème de
  fabrication

• Elscolab - Représentant technico commercial

  1985 - 1999 Spécialité commercialisation de système de contretypage de couleur et de vieillissement accéléré ( photodégradtion)

• Service Militaire - Officier de réserve

  1983 - 1985 Service Militaire - Arlon
  
  Officier de réserve : sous lieutenant infanterie

Formations

• ULB (Bruxelles)

  Bruxelles 1978 - 1983 Chimie Indstriel
  
  Formation continue : Neuro science- Neuroeconomics (décision) - Biopysiologie comportemental (relative à la
  physiologie de l'être humain perception et interprétation d'un univers d'achat).
  
  Projets menés à bien
  
  
  Installation système de vieillissement artificiel chez Glaverbel - UCB - GSK - BF-Goodrich, ... (Elscolab)
  Mise en place de systèmes industriels de mesures ( PH-rédox

Réseau

• Charlène FROGER

• Fabrice DESPRÉS

• Géraldine DUMEURGER

• Maud PORTIER

• Miji KIM

• Monique TIOTE

• Tania BROUSSAUDIER